Alfombra Roja inaugura sede en Madrid y consolida 20 años conectando empresas con el mercado nórdico

Madrid: Un nodo estratégico entre Europa y América Latina

La apertura de la oficina en el centro de la capital española no es solo una expansión logística, sino una declaración de intenciones. Según la dirección de la compañía, Madrid se ha consolidado como un punto de conexión vital. El objetivo es estar más cerca del cliente español y, simultáneamente, servir de puerta de entrada para compañías europeas y latinoamericanas.

Durante el evento de inauguración, Maribel Álvarez, fundadora y directora de Alfombra Roja, destacó la funcionalidad de este nuevo espacio: "Para nosotros es muy importante este paso de abrir una oficina en Madrid como punto estratégico para estar más cerca de nuestros clientes [...] Queremos acercarnos a otras empresas que quieran entrar en el mercado español, empresas europeas, empresas de América Latina".

La directiva subraya la vocación de servicio de la nueva sede: "Queremos ofrecer este espacio no solamente para reuniones, sino también como un punto de encuentro de empresas, de formación. Vamos a hacer charlas sobre cómo funciona el mercado nórdico, consejos, etcétera. Queremos que esta sea la casa de nuestros clientes".

Claves del mercado nórdico: Calidad frente a precio

Con dos décadas de experiencia facilitando el comercio exterior en Suecia, Dinamarca, Noruega y Finlandia, la consultora advierte que estos son mercados maduros, endogámicos y muy exigentes. La estrategia de entrada nunca debe basarse en el bajo coste, sino en el valor añadido.

"Siempre decimos que lo más importante no es lo que hace la empresa, sino que el producto o el servicio sean de calidad y de valor añadido. Esto es lo que distingue el hecho de poder trabajar, poder introducir una empresa o no", explica Álvarez en declaraciones recogidas durante el evento. La experta enfatiza que, para tener éxito, "siempre tenemos que impresionar al comprador".

A continuación, detallamos las diferencias culturales y de negocio clave que las empresas españolas deben considerar al abordar estos mercados:

Sectores de oportunidad para la empresa española

Aunque el mercado nórdico es pequeño en tamaño, su alto poder adquisitivo ofrece grandes oportunidades para sectores específicos donde España goza de buena reputación. Según la información facilitada por la consultora, los sectores con mayor proyección actual son:

• Sector Agroalimentario: Especialmente productos gourmet y ecológicos.
• Energías Renovables: Un campo en crecimiento constante en Escandinavia.
• Construcción e Infraestructuras: Existe una demanda de capacidad técnica para grandes proyectos que las empresas locales a veces no pueden cubrir.
• Sector TIC y Moda: Nichos donde la diferenciación es clave.
• Industria Metal: Alta demanda en Noruega (sector offshore).

La filosofía de la empresa, resumida en el concepto sueco "Lilla Extra" (esa milla extra), busca desenrollar una alfombra roja —literal y virtual— para gestionar agendas y logística, minimizando las barreras culturales que, según Álvarez, son el principal obstáculo: "Las empresas piensan que hacer negocios con Europa es igual en toda Europa, pero no, somos muy distintos".

Claves y preguntas frecuentes sobre Alfombra Roja y el mercado nórdico

¿Qué función principal cumple la nueva oficina de Madrid?
Actúa como un nodo estratégico y punto de encuentro entre Europa y América Latina. Además de gestionar reuniones, funcionará como centro de formación para ofrecer charlas y consejos sobre el funcionamiento del mercado nórdico a sus clientes.

¿Cuál es el error más común al intentar vender en los países nórdicos?
Intentar competir por precio o improvisar. El comprador nórdico rechaza los productos "baratos" y exige calidad, funcionalidad y valor añadido. Además, la improvisación es penalizada; las reuniones deben agendarse con un mes de antelación.

¿Qué sectores españoles tienen mejor acogida en Escandinavia?
Destacan el sector agroalimentario (por la reputación gastronómica de España), las energías renovables, las TIC, la moda y, muy especialmente, la construcción y el sector metal, debido a la experiencia de las empresas españolas en grandes proyectos de infraestructura.