Tránsito y comercialización a LATAM

A través de un análisis comparativo con la figura de la agencia de viajes, se detallarán los servicios esenciales que ofrece la transitaria, abarcando la gestión de la entrega de mercancías bajo las directrices del proveedor, la relevancia del conocimiento de embarque (Bill of Lading) in-house, y la implementación de mecanismos para garantizar la seguridad en el cobro. Por otro lado, el personal de Trade explicará qué instrumentos se usan para buscar clientes.

Se examinarán en profundidad las garantías ofrecidas, incluyendo la cobertura de seguros adicionales para la mercancía, estableciendo una distinción clara entre el seguro de transporte y el seguro de mercancías. Asimismo, se resaltará el valor de la figura del interlocutor único y la función de intermediación de la transitaria ante organismos oficiales para la gestión de pagos de impuestos y la provisión de garantías.

El contenido abordará los desafíos inherentes a los cambios en la documentación y los criterios en destino, así como la transparencia en la estructura de costes de los servicios ofrecidos. Se analizará la prevalencia de los diferentes medios de transporte y los Incoterms comúnmente asociados a cada uno.

Adicionalmente, se presentará una revisión exhaustiva de la documentación requerida para las operaciones de transporte marítimo y aéreo, incluyendo un checklist de los documentos principales como el Bill of Lading (BL), Seaway Bill (Seawb), Express Release, House Bill of Lading (HBL), Air Waybill (Awb) y House Air Waybill (HAWB), así como la documentación aduanera esencial (factura comercial, packing list, certificado de origen).

Se explorará la cuestión del momento del cobro, analizando cómo una empresa transitaria puede facilitar la recepción del pago antes de la entrega de la mercancía, haciendo referencia a los Incoterms y las cartas de crédito como instrumentos clave. Finalmente, se ofrecerán perspectivas sobre estrategias para la captación de nuevos clientes, mencionando recursos como las oficinas de Andalucía Trade en mercados estratégicos, y se compartirán experiencias empresariales relevantes en diversos contextos geográficos.

10:15:11:15-La Empresa Transitaria como Facilitadora de las Exportaciones

Transitaria vs. Agencia de Viajes

• Entrega de la Mercancía bajo Instrucción del proveedor de la mercancía

• House documents (SEA & AIR)

• Cobertura del seguro:
o Seguro Adicional de la Mercancía
o Diferencia entre Seguro de Transporte y Seguro de Mercancía

• Beneficios de tener un único Interlocutor

• Intermediación con Organismos Oficiales para el Pago de Impuestos

• Garantía ante Organismos Oficiales

• Cambio de Documentación y Criterios en Destino: ¿Y Ahora Qué?
(Aranceles/Trading/cambio de legislación)

• ¿Cuánto Cuesta Esto? Como asiste la transitaria, el asesoramiento, presupuesto y
validación

11:15 a 12:00 Aspectos a Tener en Cuenta: Transporte Marítimo y Aéreo
Incoterms

• Tipología de Transporte
o Marítimo (Sea): LCL, FCL, FK, FR, OT
o Aéreo (Air): Rutinario, Urgente, Carguero, Pasajeros, Contenedor

• ¿Cuál es el Medio de Transporte más Usado e Incoterm Asociado? Industria y medio
de transporte ejemplos

12:00 -12:20 Documentación Necesaria

• Checklist de Principales Documentos

• Documentos de Transporte: BL/Seawb/Express/HBL/Awb/HBL

• Documentación Aduanera: Factura Comercial, Packing List, Certificado de Origen
(Preferencial)

12:20-12:50 Momento del Cobro (Valor añadido)
¿Cuándo Cobraré, Antes o Después de Entregar la Mercancía?

• Cómo un Transitario Puede Ayudar a Retener la Entrega hasta Indicación del
Exportador

12:50 -13:30 Experiencias de Éxito
Experiencia Empresarial

13:30 14:00 Estrategias para la Captación de Clientes

¿Cómo puedo llegar a mis clientes en Latam? Recomendaciones prácticas y servicios
disponibles.
Track- Global Solutions S.L.

14:00 14:15 Ruegos y preguntas y clausura

Fecha: miércoles 24 de septiembre 2025
Hora: 10:00 a 14:15 horas

Inscripción: