ImportMatch TastingAsturias, una estrategia innovadora para conectar alimentos y bebidas asturianas con mercados globales

ImportMatch TastingAsturias se perfila como un programa integral de internacionalización, estructurado meticulosamente para garantizar el éxito de las empresas participantes. La estrategia comienza con una rigurosa selección de mercados objetivo, basada en su potencial de crecimiento y la demanda específica de productos asturianos. El equipo de Asturex lleva a cabo una exhaustiva labor de identificación y contacto directo con importadores internacionales mediante viajes de prospección. Posteriormente, se organizan visitas inversas a Asturias que incluyen reuniones B2B personalizadas, brindando una oportunidad única para el intercambio comercial. Este proceso se complementa con un soporte continuo que abarca desde la adaptación del producto hasta la navegación por normativas y estrategias de entrada en nuevos mercados.

Las empresas asturianas que se suman a este programa disfrutan de un valor añadido considerable. Se benefician de una conexión directa con importadores previamente validados por Asturex, respaldada por una gestión digital integral de todo el proceso. Además, obtienen una visibilidad permanente en el catálogo digital TastingAsturias y reciben asesoramiento especializado gracias a los servicios de inteligencia comercial de Asturex.

ImportMatch TastingAsturias se desarrolla mediante una estrategia estructurada que comienza con una cuidadosa selección de mercados objetivo, basada en su potencial de crecimiento y demanda de productos asturianos

Las próximas visitas inversas confirmadas marcan el inicio de la actividad. La primera de ellas tendrá lugar los días 23 y 24 de junio de 2025, con la visita de Lucien Ilmi, presidente de Importations ORBIS Inc. (Canadá). Durante estas jornadas, el importador se reunirá individualmente con empresas asturianas del sector agroalimentario previamente seleccionadas. Importations ORBIS Inc. muestra un especial interés en productos de quinta gama, dulces, café, conservas, bebidas (no alcohólicas) y embutidos. Se han programado reuniones de 25 minutos, permitiendo un intercambio directo y efectivo. De las 20 empresas inicialmente interesadas, 15 fueron seleccionadas para las reuniones del 24 de junio, tras un análisis que confirmó su adecuación a las categorías de productos de interés.

La elección de Canadá como mercado objetivo no es aleatoria. El país norteamericano ofrece importantes ventajas competitivas gracias al acuerdo CETA, que elimina el 98% de los aranceles entre Canadá y la Unión Europea. Además, el mercado canadiense se caracteriza por una alta demanda de productos de calidad, con un particular interés en alimentos procesados y de quinta gama. Con uno de los PIB per cápita más altos del G7 y una infraestructura de distribución eficiente, Canadá no solo representa un mercado atractivo por sí mismo, sino que también funciona como una excelente puerta de entrada al mercado norteamericano.

Posteriormente, el programa se extenderá a Europa, con dos rondas de encuentros programadas con importadores alemanes para los días 7-8 y 14-15 de julio.

Esta iniciativa se enmarca en el plan de promoción del sector de alimentos y bebidas de Asturex, la sociedad del Grupo Sekuens dedicada a la internacionalización de la empresa asturiana. Dicho plan incluye la participación en ferias internacionales, eventos especializados, acciones de marketing indirecto y sesiones formativas sobre mercados clave. El plan también contempla la creación de un grupo de trabajo colaborativo con ICEX para impulsar la innovación en tecnología alimentaria. Destaca especialmente el proyecto digital @tastingasturias, que se ha consolidado como una herramienta fundamental para conectar productores regionales con importadores, distribuidores, clientes finales e influencers, tanto a nivel nacional como internacional.