Los precios de la exportación. Análisis de un caso práctico

A través de un caso práctico se tratarán los diferentes aspectos a tener en cuenta en la realización de una oferta de precio internacional.  Se analizarán desde los costes internos del producto hasta el precio de cesión al importador, teniendo en cuenta todas las alternativas comerciales que ofrecen los Incoterms 2020 y configurando una simulación de precios a partir de márgenes para los diferentes intermediarios hasta llegar al punto de venta.  Esto nos permitirá poder comparar nuestros precios con los precios que ofrece la competencia.

El webinar está dirigido a Gerentes de Pymes; Responsables de Comercio Exterior, Marketing, Comercial, Logística Internacional, Administración y Finanzas y personal de estos departamentos.

Contenidos
Presentar los objetivos del caso. Ofertar a un cliente en un mercado exterior: Argentina.
El precio de venta de fábrica. Tratamiento de los costes de producto y del margen de contribución.
Cálculo de los costes inherentes al precio EXW. Costes de producto y surveillance, costes de marketing y tratamiento de las comisiones de agentes comerciales.
Del FCA hasta el DAP, costes de transporte, seguro y manipulaciones en destino.
Los márgenes y marks up para llegar al PVP.  Fórmulas de cálculo.
Tratamiento de los costes financieros, descuentos comerciales y presentación de tarifas.

Programa
10:00 h. Presentación

Lucía de Artaza, Técnico de Internacionalización Cámara de Comercio de Bilbao

10:10 h. Los precios en la exportación. Análisis de un caso práctico.

José Luis Cabo, Director de Barnamarketing-BCNK (Consultoría de Comercio Exterior y Marketing, BCNK formación SL)

11:45 h. Ruegos y preguntas

Ponente
José Luis Cabo

Licenciado en Management Internacional por la Escuela Superior de Marketing y Administración de Barcelona.  (ESMA).

Director de Barnamarketing-BCNK (Consultoría de Comercio Exterior y Marketing) desde 1.995 hasta la actualidad.

Responsable de diferentes proyectos de comercio exterior y marketing internacional para empresas, , Cámaras de Comercio, Asociaciones profesionales y Organismos internacionales.

Profesor de Marketing Internacional y Comercio Exterior / logística internacional en diferentes Universidades y Escuelas de Negocios de España, Francia y México, así como Cámaras de Comercio, Patronales y Asociaciones profesionales del país.

Inscripción: