La gaditana Elecam planea adquirir otras compañías para expandir su crecimiento en mercados internacionales

El sector exterior andaluz ha demostrado su competitividad como motor de crecimiento económico. Andalucía es la tercera comunidad exportadora de España, con unas ventas internacionales de 16.836 millones de euros en el primer semestre de 2021, un 15,4% más que en el mismo periodo de 2020 y un superávit comercial récord de 2.553 millones de euros.

De esta fortaleza, son responsables empresas andaluzas de éxito internacional como la gaditana Elecam, especializada en suministros eléctricos e industriales, así como en proyectos de ingeniería eléctrica, automatización industrial y energías renovables.

La empresa familiar, fundada en 1986 como distribuidor de productos eléctricos, se ha convertido en un referente en sector de servicios de ingeniería, gestión logística y soporte posventa con recursos técnicos propios en los campos de las soluciones industriales. "Somos una empresa 100% gaditana y todos nuestros negocios tienen una vinculación directísima con la ciudad de Cádiz", explica Alberto Pérez Castillo, director general del Grupo Elecam.

La compañía, que es un ejemplo de igualdad en un sector tradicionalmente muy masculino, de forma que, actualmente, cuatro de los siete ejecutivos que dirigen el grupo son mujeres, ha sobrevivido a tres crisis. "La del año 1993, que nos enseñó el valor de la austeridad; la de 2008, que nos llevó a la internacionalización de nuestra empresa; y ahora, la del Covid, que ha impulsado la digitalización y ha puesto en valor la diversificación de nuestro negocio", apunta Pérez Castillo.

El Grupo Elecam abordó la internacionalización hace aproximadamente una década, a través de dos vías. En primer lugar, apostó por la implantación en otros países, de forma que en 2012 puso en marcha una filial en Tánger. Posteriormente, ha abierto otras delegaciones comerciales en los Emiratos Árabes Unidos, en concreto, en Abu Dabi; así como en Shanghái, en China.

A esto, hay que sumar una segunda vía de internacionalización, "a través del acompañamiento que ofrecemos a nuestros clientes en proyectos internacionales, facilitándoles todo lo que tenga que ver con ingeniería, diseño y logística", prosigue. Actualmente, entre un 40% y un 50% de la facturación de la compañía es internacional y sus principales mercados de exportación se encuentran en el Norte de África, Oriente Medio, Estados Unidos, Sudamérica y China.

"El principal reto de cara a los próximos años es adquirir mayor volumen. Necesitamos mayor músculo financiero para seguir compitiendo en nuestros mercados y para abrirnos a otros nuevos. Y, en este sentido, estamos abordando la adquisición de alguna compañía para seguir creciendo", prosigue el director general de la empresa gaditana.

En su experiencia internacional, han contado con la colaboración de Extenda-Andalucía Exportación e Inversión Extranjera. "Hemos utilizado servicios de consultoría –como el programa de Implantación en el Exterior- y hemos acudido a ferias como Saudi Energy Meet, donde hemos mantenido contacto directo con clientes", asegura Jaime Jiménez Rosales, director comercial de Elecam Worldwide. "Emprender un camino internacional con Extenda de la mano siempre es un plus y una garantía de hacer las cosas bien", concluye.