Programa de Promoción Industrial en Alemania 2019

Aragón Exterior (AREX) convoca un Plan de Internacionalización para la introducción de las empresas aragonesas como proveedores de empresas industriales alemanas, el cual engloba las actividades orientadas al mecanizado, tratamiento de superficies, moldes y matrices, estampación, inyección, servicios de ingeniería y diseño industrial.

Las actividades vinculadas a este plan tienen como objetivo facilitar a las empresas el acceso a contactos y proyectos en distintas cadenas de valor: automoción, energía, defensa, médico, industrial, transporte, línea blanca o aeronáutica.

 
¿Por qué un Programa de Promoción Industrial en Alemania?

Aragón cuenta con una sólida base de empresas de carácter industrial en las cadenas de valor de automoción, línea blanca, energía e industria general.

Actualmente, Alemania es el principal mercado europeo para los productos industriales y sus empresas tienen necesidad de proveedores cualificados de otros países europeos.

Esta combinación de factores hace que el mercado alemán sea un polo atractivo para diversificar la cartera de clientes de las empresas industriales aragonesas.

 
Objetivos del Programa

Detectar y desarrollar oportunidades de negocio.

Contrastar el grado de aceptación de cada empresa aragonesa como proveedora de empresas industriales alemanas y determinar las adecuaciones necesarias para trabajar con clientes alemanes.

Establecer una base de clientes potenciales según las características de cada participante

Determinar los recursos necesarios y la estrategia para mantener el esfuerzo comercial en Alemania una vez concluido el plan.

 
¿A quién está dirigido?

El programa está especialmente dirigido a empresas aragonesas que trabajen en el sector industrial con preferencia por dos líneas:

Sector auxiliar de automoción, con especial atención a las interesadas en la cadena de valor del vehículo industrial

Subcontratación industrial (mecanizado, tratamiento de superficies, moldes y matrices, estampación, inyección, servicios de ingeniería, diseño industrial) en diferentes cadenas de valor (línea blanca, energía, industrial, médico).

El programa podrá contar con un máximo de 8 beneficiarios organizados en dos bloques. La selección de beneficiarios se realizará de forma que los miembros del grupo sean complementarios para que se fomente el Networking y la cooperación entre empresas

 
Líneas de trabajo a desarrollar.

Prospección comercial en destino durante 10 meses a cargo de una consultora especializada en el sector industrial alemán. Se realizarán las siguientes acciones:

Kick off meeting: visita a fábrica del consultor para conocer las capacidades de la empresa.
Definición de estrategia comercial (segundo mes): análisis de la situación de competitividad de la empresa aragonesa en Alemania, definición de segmentos comerciales objetivo y clientes potenciales, elaboración de un argumentario de venta y elaboración de una primera base de datos
Actividad comercial en Alemania: con el compromiso de alcanzar 80 clientes potenciales contactados en 10 meses para el conjunto de empresas. Seguimiento comercial de los contactos realizados. Se definirá de común acuerdo con la empresa el nivel de implicación comercial del consultor.
Agenda de visitas: cuando la evolución de los contactos lo requiera se ofrecerá a la empresa la posibilidad de reunirse directamente con clientes potenciales, acompañados por el consultor.
Informe final: entrega de bases de datos trabajadas para su posterior seguimiento desde la empresa y recomendación de futuros pasos

 Líneas complementarias al plan:

Participación en acciones comerciales: apoyo del 50% del coste de participación en ferias o eventos de subcontratación industrial dirigidos al mercado alemán, hasta un máximo de 1.500 euros por empresa.

Estrategia de marketing digital: puntuación preferencial para la participación en las convocatorias del programa Arex Digital para la elaboración e implementación de estrategias digitales dirigidas al mercado alemán.

 
Costes de participación y apoyo recibido

El programa está financiado al 50% por el Gobierno de Aragón a través de Aragón Exterior. Cada empresa deberá satisfacer

    9 cuotas de 500 euros por el seguimiento mensual realizado (mes vencido, a partir del segundo mes).
    1 cuota adicional de 500 euros por la realización de la agenda comercial con potenciales clientes en Alemania.

Las agendas se realizarán de forma individualizada.

 
Más información y tramitación de solicitudes

Las empresas interesadas en participar, deberán cumplimentar un formulario de inscripción y enviarlo antes del 9 de noviembre de 2018