"La actividad de una empresa pasa necesariamente por su internacionalización"

A principios del siglo XXI y con la finalidad de ofrecer a los agricultores soluciones naturales para el cultivo de frutas y hortalizas sin residuos químicos, nace la valenciana Idai Nature. Los extractos botánico y mierales que utilizan como materia prima  les permite dotar a sus productos de una alta eficacia que combina perfectamente con el respeto y el cuidado del Medio Ambiente.

El compromiso social y medioambiental de la empresa les hizo en 2014 merecedores de Premio DHL Atlas a la Exportación Sostenible, un reconocimiento al trabajo bien hecho que les animó a continuar por esa línea de  evolución y crecimiento.

En la actualidad Idai Nature exporta a más de 24 países y ha implantado filiales productivas en América, Argelia y Turquía y su hoja de ruta contempla nuevos proyectos en varios países asiáticos.

Sobre la actividad de la empresa, el reconocimiento recibido y su evolución exportadora hemos conversado con su director general, Carlos Ledó.

• En el año 2014 recibieron el premio Atlas a la Exportación Sostenible ¿Qué ha supuesto un reconocimiento como éste? 

Este premio fue para nosotros una responsabilidad y un reconocimiento que nos animó a seguir trabajando día a día para hacer llegar a todo el mundo la importancia de consumir alimentos sin residuos químicos bajo la premisa de unos valores empresariales comprometidos social y medioambientalmente.

• ¿Cuándo nace IDAI NATURE y con qué objetivos?

Idai Nature nace en 2009 con la finalidad de ofrecer a los agricultores la posibilidad de cultivar alimentos sin residuos químicos sin que ello suponga un incremento en los costes.

Al consumidor no le era posible adquirir frutas y verduras sin residuos químicos al mismo precio que las convencionales, debía de pagar un mayor precio y además no las podía encontrar en todos los supermercados o establecimientos de alimentación.

La utilización de nuestros productos conlleva no sólo un aumento de la rentabilidad sino también mayor seguridad para el propio agricultor que utilizando nuestros productos cuida de su propia salud, del medio ambiente y genera cosechas limpias de residuos aptas para los mercados más exigentes.

• ¿Cuándo comienza la labor internacional de la empresa?

Siempre hemos tenido claro que una empresa líder debe conseguir un mercado nacional destacado a la vez que un posicionamiento internacional notable. 

Por esta razón, desde sus comienzos, Idai Nature hizo una clara apuesta por la apertura y consolidación de mercados internacionales, tanto a nivel europeo como extracomunitario.

• ¿En qué países está presente?

Exportamos nuestras soluciones naturales a 25 países: Argelia, Chile, Dinamarca, Costa Rica, Ecuador, Grecia, Irán, Francia, Egipto, EEUU, Turquía, Rep. Dominicana, Portugal, Perú, Países Bajos, México, Marruecos, Jordania, Italia, Corea, Emiratos Árabes, Bulgaria, Holanda, Guatemala y Kenia. 

En nuestros principales mercados hemos implantado filiales productivas para dar respuesta directa a la demanda de nuestros productos. Es el caso de México, Argelia, Turquía y recientemente EEUU.

• ¿Qué porcentaje de beneficio de IDAI NATURE procede del comercio exterior?

Actualmente más del 50% de las ventas corresponden a la exportación. Hemos hecho grandes avances en el último año y confiamos en que irá aumentado.

• ¿Qué estrategia fue utilizada para salir al exterior?

La estrategia principal fue estudiar profundamente los objetivos que queríamos conseguir y cómo alcanzarlos.

No dejamos la expansión de la empresa en manos de terceros porque consideramos que el valor del departamento de exportación de Idai Nature está en el conocimiento que tenemos sobre nuestros productos y nuestros potenciales clientes. Esto en ningún caso es incompatible con apoyarse en expertos de distintas áreas como financiación, logística, seguros, etc. 

Otro aspecto clave en nuestro caso, es que apostamos por el potencial de colaboraciones internacionales que puedan aportarnos en el futuro. El hecho de invertir más tiempo en la selección del partner adecuado, hace que nuestras relaciones se consoliden en el medio y largo plazo. No buscamos tener facturas puntuales de cuantos más países mejor sino establecer un flujo de exportaciones constante con todos nuestros socios y clientes.

• ¿Qué trabas se pueden encontrar en los mercados internacionales?

Los canales de acceso, la legislación específica de cada país, etc.  Por ello, tal y como he comentado antes, es necesario apoyarse en profesionales de confianza que te ayuden a verificarlo todo con mucha cautela. 

La fase de registros de acuerdo a cada marco legal es una labor previa a cualquier entrada en un nuevo país y requiere de un trabajo importante de conversaciones con nuestros distribuidores.

• ¿Consideran que la internacionalización es una opción o una necesidad?

En un mercado cada día más globalizado la actividad de una empresa pasa necesariamente por su internacionalización.

Nosotros hemos conseguido evolucionar de una fase de exportación a estar realmente internacionalizados. Seguimos estudiando en profundidad todos los mercados para identificar el grado de implicación que vamos a tener en cada uno. En aquellos que consideramos estratégicos tenemos una presencia directa y profunda.

• ¿Qué objetivos tienen a largo plazo en el ámbito internacional?

Tenemos nuevos proyectos en varios países asiáticos en los que, siguiendo la tendencia global hacia la seguridad alimentaria, la filosofía Idai Nature encaja perfectamente.

Además, este año tenemos previsto potenciar la distribución de nuestros productos en seis o siete países nuevos.

Nuestro reto es convertirnos en el referente internacional para el cultivo de frutas y verduras sin residuos químicos. Líder en consultoría y fabricación de productos naturales.

Reconocida por el compromiso con la calidad de sus productos, con sus clientes, con la sociedad y con el medio ambiente.