Los empresarios de Castilla y León analizan en Cecale las claves de la exportación

La sede de la Confederación de Organizaciones Empresariales de Castilla y León (CECALE) ha acogido a una treintena de empresarios de la Comunidad,  que han podido conocer, a través de la colaboración de CaixaBank, las principales claves de la exportación, y lo que ello supone para diseñar un plan estratégico en el proceso de internacionalización.

Bajo el título “Claves de la Exportación: medios de cobros y divisas”, esta jornada técnica ha sido inaugurada por el presidente de CECALE, Santiago Aparicio, quien ha resaltado que la salida al exterior debe ser una decisión estratégica de la empresa, que requiere de esfuerzo e inversión económica, ya que los resultados no son inmediatos.

“Sabemos que, según qué países, el proceso es complejo y pesado, por eso desde CECALE siempre hemos lanzado el mensaje de que los empresarios deben rodearse de buenos asesores y profesionales que enriquezcan la competitividad de la empresa y les guíe por el buen camino”, ha asegurado.

El presidente de CECALE,  Santiago Aparicio, ha resaltado que la salida al exterior debe ser una decisión estratégica de la empresa, que requiere de esfuerzo e inversión económica

Para el presidente de la Confederación Empresarial, es fundamental un buen funcionamiento financiero, y tener confianza y seguridad en los instrumentos que se utilicen, ya que pueden hacer que la empresa disminuya en sus riesgos y aumente su competitividad.

A continuación, el especialista de Comercio Exterior en la Delegación Territorial Castilla y León-Asturias de CaixaBank, Antonio Llorente, ha ofrecido información actualizada sobre el medio de cobro en terceros países, cuya elección se determina, según ha resaltado, por el grado de confianza, la posición dominante en la negociación comercial, la seguridad que ofrece el medio, y los costes financieros.

En su opinión, “existen factores objetivos que justifican el importante crecimiento del uso de las diversas modalidades de avales y garantías internacionales, como son, la solvencia de la parte compradora o contratante de servicios; la internacionalización de la empresa; el aumento de la participación en licitaciones y concursos internacionales tanto públicos como de empresas  privadas; el crecimiento del sector de servicios y de tecnologías, y la presencia creciente en el exterior de las empresas de ingeniería, obras o de construcción”.

El experto en tesorería de la entidad bancaria, José Alberto Ojosnegros, ha centrado su exposición en las tendencias del mercado de divisas para 2016, mientras que Manuel Martínez e Irene Martínez, de la empresa Marcos Martínez Minguela S.L., han expuesto a los asistentes su experiencia empresarial en la exportación y han señalado como claves de la exportación, antes de iniciar cualquier acción, la realización de un estudio de mercado previo (estudio de competidores locales y extranjeros, precios de  venta del sector…), el conocimiento de las costumbres y cultura, la adaptabilidad de la producción a cada país, la presencia y las dotes de negociación.