Cuando internacionalizarse es la tendencia

¿Qué mercado? ¿Cuál es su estado financiero? ¿Qué oportunidades tenemos de expandirnos y cómo aprovecharlas? La respuesta a estas y otras dudas que se suele plantear un empresario español cuando piensa en la internacionalización, las ofrecen el equipo de especialistas de comercio exterior y los directores de las oficinas de representación y de las sucursales internacionales de CaixaBank. La entidad  ha impulsado las jornadas “Puerta al Exterior” para prestar asesoría sobre nuevos mercados a los que dirigir la exportación y cómo orientar los proyectos internacionales a más de 700 empresas españolas.

En esta octava edición de las jornadas que se llevan a cabo una vez al año, se ofrecen datos sobre más de 50 países y el incremento de participación es notorio

“desde que empezamos hasta esta edición el número de empresas que participan y de entrevistas que nos solicitan es superior cada vez, incluso hay casos de países que debemos incrementar el número de asesores para dar cobertura a la petición de nuestros clientes” afirman desde la entidad.

Son más de 1.300 entrevistas en un total de 12 sesiones por toda la geografía española: Madrid, Barcelona, Baleares, Valencia, Bilbao, Sevilla, Canarias, Málaga, Vigo, Gijón, Pamplona y Logroño.

Trajes a medida

La entidad cuenta con un portfolio de productos a nivel bancario y financiero muy extenso, al momento de acompañar una empresa, toman en cuenta lo que van a exportar o si van a internacionalizarse en un mercado específico y brindan desde los productos más básicos hasta los más complejos, es decir, financiación a corto plazo, financiación de circulante, financiación media o procesos de implantación en inversiones “cubrimos todo el espectro de los productos, eso quiere decir que hacemos trajes a medida para nuestros clientes, no hay un producto específico en estas situaciones, analizamos lo que el cliente necesita y en función de eso diseñamos la estrategia a seguir” señalan responsables de la jornada.

Y si algo han notado es que los empresarios buscan asegurar sus cobros, es decir, seguridad y acompañamiento en esa salida y encontrar solución a sus dudas “ellos tienen que relacionarse con sus compradores o con sus partners en el exterior y para eso nosotros somos una buena parte de integración, el nexo de unión, y es aquí donde entramos a echarles una mano” explican.

Un ejemplo: India

En las Jornadas “Puerta al Exterior” destaca la presencia del equipo al completo de directores de la red de oficinas de representación de la entidad en el exterior que prestan asesoría personalizada a clientes interesados en internacionalizarse en un mercado específico y de esta forma aclarar sus incertidumbres “nos preguntan por los métodos de pago, cuál es la mejor  forma, nos preguntan también por los sistemas de distribución, la importación, cuáles son los posibles obstáculos con los que se pueden encontrar, sobre el marco legal que es un tema que preocupa a muchos empresarios, también por la facilidad que hay para implantarse, es decir, cual es el mejor modelo si uno quiere ir a la India” explican.

En el caso de India, las empresas grandes y medianas del sector de infraestructura, alimentación, energía solar son las más interesadas, desde la entidad notan que aún hay muchas dudas y desconocimiento del país y trabajan para cerrar esa brecha.

El equipo de la oficina de representación en India destaca que al tratarse de una entidad bancaria, el trabajo principal es el financiero “pero como valor agregado estamos más cerca del cliente y somos un compañero en todos los sentidos”, por eso no sólo dan información necesaria para dar el salto, sino que gracias a la consolidada red con la que cuentan en el país, ofrecen el contacto con asesores legales, contables, de recursos humanos o lo que el cliente pueda necesitar.

Espacio Chile

Las ediciones de Bilbao, Barcelona y Madrid han contando por primera vez con Chile como país invitado, en estas sesiones han participado empresarios chilenos y representantes de las instituciones del país dedicadas al comercio e inversiones internacionales como ProChile y CIEChile.

La creación de “Espacio Chile” claramente no es una casualidad. Desde la entidad destacan que si bien existe geográficamente un gran interés por países africanos como Marruecos o Argelia, toca dar mención especial al mercado latinoamericano, donde las oficinas de la entidad en Chile y Colombia son las de mayor movimiento. Por ello se ha desarrollado este programa de conferencias sobre la situación económica del país y se ha creado un clima de aprovechamiento de oportunidades para el cierre de negocios entre empresarios de ambos países.

El crecimiento que ha experimentado Chile ha generado como consecuencia una mayor presencia de empresas españolas en este país, se estima que en la actualidad son alrededor de 1.500 las firmas implantadas.  En 2014, los intercambios comerciales entre España y Chile generaron unas importaciones de 1.558 millones de euros y unas exportaciones de 1.280 millones. El país registró un crecimiento del PIB en 2014 del 2% y las previsiones apuntan a que el incremento de la actividad económica en 2015 ascenderá al 3,3%.

En 2013 CaixaBank inauguró su oficina de representación en Santiago, desde la que acompaña y ayuda a los clientes de la entidad, tanto en la fase de implantación en Latinoamérica como en la fase de desarrollo y consolidación, así como en la obtención de todo tipo de garantías para los contratos de ejecución de obra, suministro o prestación de servicios. Desde Santiago, CaixaBank ofrece servicio para cuatro países: Chile, Perú, Uruguay y Argentina.

La experiencia

Participar en estas jornadas supone tener conocimiento sobre el estado financiero y político de los países por los que se interesa una empresa, así lo explica Ignacio Montero representante en el país de Yingli Solar, fabricantes de paneles solares con más de 30 oficinas en países de todo el mundo.

Durante las jornadas los empresarios se sientan a conversar con los asesores especializados sobre el mercado que se encuentran dentro de su objetivo de estudio y también indagan sobre otros mercados que no descartan en un futuro “nosotros somos del sector energía, hablamos de ese sector tan estratégico y básicamente lo que buscamos es información, ellos conocen empresas locales que pueden trabajar con ellos” señala Montero.

La situación económica interna ha generado a las empresas españolas la necesidad de expansión y en esa línea se mantienen “somos un fabricante chino que trabajamos con empresas españolas y dado que el mercado fotovoltaico no está tan activo como nos gustaría en España, estamos obligados a la internacionalización  y muchas empresas españolas que son nuestros clientes están haciendo lo mismo seguimos esa tendencia” puntualiza.

La expansión, una realidad

Este “road show” específico sobre comercio exterior permite a CaixaBank evaluar ciertas tendencias, es así como este año observan un incremento en el interés de algunos sectores por llegar a otros mercados, es el caso del producto agroalimentario, los sectores tecnológicos, o las energías renovables, destacan asimismo el atractivo que supone para las pymes el acompañamiento a las grandes corporaciones que se internacionalizan.

El feedback de estas jornadas realizadas entre el 2 y el 18 de marzo, está siendo muy positivo en términos de eficacia “los clientes nos lo comentan, gracias a estos encuentros y a estas entrevistas más su negocio habitual, ellos están globalizándose, están saliendo al exterior, es el ofrecimiento que les hacemos, acompañar a estas empresas en su proceso de internacionalización” señalan fuentes de la entidad.

Por todo esto no dudan en sugerir al empresario que plantea llegar más allá de las fronteras españolas que consulten cual es la fórmula apropiada para ir a cada destino, para implantarse y poder, a partir de allí, diseñar la estrategia “pregúntame, consúltame, deja que viajemos juntos en esta aventura” concluyen.

CaixaBank, líder en asesoramiento para comercio exterior

CaixaBank es una de las entidades líderes en ofrecer asesoramiento para el comercio exterior a las empresas españolas, con soluciones financieras que facilitan las exportaciones e importaciones de los clientes. La entidad cuenta con un amplio equipo de especialistas en comercio exterior para asesorar sobre como operar en los mercados exteriores.

Igualmente, cuenta con un equipo de banca internacional y con una red de oficinas de representación en Londres (Reino Unido), París (Francia), Milán (Italia),  Frankfurt (Alemania), Estambul (Turquía), El Cairo (Egipto), Bogotá (Colombia), Beijing y Shanghai (China), Nueva Delhi (India), Emiratos Árabes Unidos, Singapur y Santiago de Chile (Chile).

La entidad dispone de oficinas operativas en el exterior: Varsovia (Polonia) y Casablanca y Tánger (Marruecos). En total, la red exterior de CaixaBank ofrece cobertura en más de 50 países. También cuenta con acuerdos con más de 2.500 bancos internacionales que permiten dar servicio a las empresas en cualquier país. 

El amplio equipo de expertos, la experiencia en negocios y proyectos internacionales y su red exterior permiten a CaixaBank apoyar a las empresas exportadoras con productos y asesoramiento específico y adaptado a sus necesidades. La  entidad ofrece servicio tanto a las pymes y microempresas que están iniciando sus actividades exportadoras como a las grandes corporaciones.