Es positivo el balance del plan de promoción específico de los caldos murcianos desarrollado por el INFO

De Canadá a Singapur, de Finlandia a Brasil, hasta totalizar 15 mercados diferentes, es el balance del plan de promoción específico de los caldos murcianos que el INFO, con el apoyo de las Cámaras de Comercio de la región, ha llevado a cabo durante los dos últimos años y en el cual han tomado parte la práctica totalidad de las bodegas con DO, muchas de ellas repitiendo en varios países.

El INFO, que ha organizado estas actividades en el marco del Plan de Promoción de la Región de Murcia, ha ejecutado las actuaciones con metodologías comerciales muy diversas, adaptándolas a los diferentes mercados en los que se han desarrollado. Así, los formatos han sido desde misiones comerciales directas a los crecientes mercados de Europa Central, hasta catas especializadas con blogueros en la costa oeste de Estados Unidos, donde la especialización de los catadores y el impacto de las redes sociales juegan un papel determinante a la hora de tomar decisiones de compra por parte de distribuidores e importadores.

Incluso dentro de un mercado tan gigantesco como el norteamericano las variaciones son notables. Así mientras que para el mercado canadiense, doce bodegas de las tres denominaciones de origen acogieron a compradores canadienses, otra promoción sectorial en Estados Unidos estuvo conformada por una doble vertiente, primero los blogueros vinieron en 2013 a la región siendo la contrapartida la participación de ocho bodegas murcianas en la Conferencia Anual de Blogueros del Vino estadounidense, el pasado mes de julio en California, en una cata especializada y exclusiva de caldos murcianos.

El INFO y la Cámara de Murcia, quien también ha organizado una misión inversa desde Brasil, han otorgado especial atención a mercados emergentes, como son el propio Brasil, Singapur, Taiwán u otros más cercanos, actualmente al alza, como son Chequia, Austria y países limítrofes, sin olvidar el mercado ruso que también resulta muy atractivo.

Ciento doce bodegas participantes, once actuaciones y quince países diferentes en la comercialización impulsada por el INFO

El interés de los bodegueros murcianos, al menos según el número de participantes se ha mostrado especialmente intenso en el mercado finlandés, en cuya misión comercial inversa, celebrada hace un año, participaron hasta 16 empresas de la región de Murcia. A la zaga están los doce participantes, también el año pasado, en la misión comercial inversa de importadores procedentes de Benelux y Alemania que visitaron la región en noviembre.

En el año que termina, los exportadores murcianos han tenido más interés por el mercado canadiense, en cuya misión inversa, tomaron parte una docena de entre ellos, mientras que la procedente de Rusia contó con la participación de 11 representantes murcianos y 13 los que acogieron, vía la Cámara de Comercio de Murcia, a los importadores provenientes de Singapur, Malasia y Brasil, hace menos de un mes.

La organización, sea de misiones comerciales directas, inversas, participación en “showrooms” requiere, dado que el sector del vino tiene un carácter muy especializado y a la vez muy disperso, de grandes expertos en la materia en los mercados de destino de las ventas. Por ello, el INFO ha recurrido, siempre según los diferentes mercados a las Oficinas Comerciales de España (Singapur o Brasil), a consultores externos (especialmente en Estados Unidos) o la propia Red de Promoción en el Exterior de la Región de Murcia, caso de Chequia o Finlandia.

La cifra de exportaciones de vino de la Región de Murcia en 2013, último año con estadísticas completas, fue de 162,4 millones de euros, incrementándose un 5,84% respecto al año anterior. Los principales países a los que se exportó  vino desde la Región en 2013, Reino Unido, Estados Unidos, Nigeria, Japón, Portugal. En el periodo 2009-2013, las exportaciones murcianas ascendieron casi un 90%. La Región de Murcia fue la quinta provincia exportadora de vino en el pasado año 2013.