JOSÉ FRANCISCO POSE RUÍZ

“Teniendo en cuenta la situación actual, quizás sea el momento de valorar la conveniencia de buscar nuevas salidas, diversificando el riesgo que supone la concentración de compras o ventas en mercados nacionales”

Desde nuestra anterior entrevista al momento actual, y teniendo en cuenta que la complicada coyuntura económica persiste, ¿se ha experimentado algún cambio en la tendencia de la de-manda de los clientes de Unicaja Internacional?

Continuamos manteniendo el nivel de actividad, poniéndose de manifiesto la prudencia de nuestros clientes. Ante una mayor desconfianza, las operaciones suelen incorporar instrumentos de cobertura de tipo de cambio y seguros de crédito, para disminuir al máximo los riesgos de las transacciones comerciales. Se mantienen igualmente la mayoría de las operaciones entre clientes con amplia experiencia anterior, siendo mas moderada la apertura de negocios con nuevos proveedores o clientes.

Asimismo, observamos un significativo incremento de las solicitudes de asesoramiento e información, hecho que parece más que prudente teniendo en cuenta la naturaleza de una compra venta internacional.

-Se detecta entonces más prudencia a la hora de asegurar las transacciones comerciales por parte de los clientes y cobra más importancia el asesoramiento internacional. ¿En qué se concreta este servicio y cómo puede un cliente acceder a él?

La asistencia en Comercio Exterior puede ser completa, a medida, enfocada a empresas de cualquier tamaño o merca-do y en cualquier etapa de su proceso de internacionalización. Puede responder a consultas ocasionales o a preguntas sobre el medio de pago más adecuado, coberturas, merca-dos, posibilidades de financiación, ferias y eventos, etc. Es condición indispensable conocer a la empresa en profundidad, el tipo de negocio, la relación o nivel de confianza con sus proveedores o clientes, divisa utilizada en sus transacciones, en definitiva, conocer qué es lo que la empresa precisa y cual es la mejor forma de enfocar las operaciones. Como ya comenté, una de nuestras fortalezas está en que disponemos de un equipo de técnicos en comercio exterior, especializados en la gestión directa con clientes y que asesoran a las empresas sobre todas las cuestiones propias de sus transacciones comerciales con el exterior.

-¿Cuáles son las principales fortalezas de Unicaja para que una empresa con vocación Inter-nacional elija a su entidad como socio idóneo en sus transacciones comerciales con el exterior?

Además de la alta cualificación del equipo de gestores especializados en Comercio Exterior, contamos con una fuerte presencia en los principales países origen y destino de las transacciones comerciales con el extranjero, con oficias de representación propias en Londres, Frankfurt, Bruselas y Casablanca, y a través de la red de CECA en París y Ginebra. Pensamos que es fundamental poder dar un soporte físico en estos emplazamientos, y a través de esta creciente red, nuestros clientes pueden sentirse más acompaña-dos en sus operaciones comerciales. Por otra parte, es siempre nuestra intención tener un amplio y dinámico catalogo de productos y servicios. Además, tratamos de completar nuestra oferta con la continua búsqueda de posibles socios o colaboradores que puedan dan soporte a la empresa con vocación internacional, acuerdos y convenios de colaboración con entidades de primer orden, como es el caso del acuerdo para la promoción a la inter-nacionalización de las pymes andaluzas con Extenda o la Colaboración oficial en el programa PIPE del ICEX, lí-neas ICO de internacionalización, etc.

-El próximo 29 de septiembre se celebrará la ExpoAndalucía en Casablanca. El objetivo de ExpoAndalucía Marruecos es profundizar las relaciones comerciales entre ambos mercados. ¿Cuál es su opinión sobre la conveniencia de participar por parte de las empresas andaluzas en esta clase de eventos?

Es una iniciativa única y pionera, ya que se trata de la primera gran exposición multisectorial de productos y servicios andaluces en un país extranjero. Supone por tanto una ocasión única para transmitir la imagen y la presencia de una empresa andaluza, además de ser una estupenda oportunidad para establecer contactos comerciales. El evento cuenta con un importante número de empresas expositoras representativas de los sectores claves en el tejido empresarial andaluz. Por otra parte, hay que considerar que Marruecos está en proceso de crecimiento y modernización, siendo España el segundo inversor en este país y destacando el número de empresas que escogen Marruecos para el desarrollo de su actividad. De hecho, Unicaja cuenta con una oficina de representación propia en Casablanca. Teniendo en cuenta la situación actual, quizás sea el momento de valorar la conveniencia de buscar nuevas salidas, diversificando el riesgo que supone la concentración de compras o ventas en mercados nacionales. En cualquier caso, si una empresa quiere abordar este proyecto y requiere la asistencia y el apoyo de una entidad financiera, es nuestro objetivo atenderle.