TastingAsturias capacitó a 21 profesionales del sector de alimentos y bebidas en Llanera para mejorar su narrativa comercial ante compradores internacionales del programa ImportMatch, fortaleciendo así su posicionamiento en el mercado global.

Formación estratégica para la exportación agroalimentaria

La sede de Asturex, ubicada en el Parque Tecnológico de Asturias, acogió la jornada formativa titulada "Historias que conectan: cómo presentar tu empresa y tu producto en el Catálogo TastingAsturias y ante compradores ImportMatch". Esta iniciativa se integra en la estrategia de promoción internacional TastingAsturias 2026.

El objetivo central del encuentro fue dotar a las empresas de herramientas para construir una propuesta de valor clara y atractiva. Según se destacó durante la sesión, la excelencia del producto debe acompañarse de una narrativa capaz de explicar quién es la empresa y por qué su oferta es relevante para un importador extranjero, ya sea en soportes escritos como el catálogo oficial o en reuniones presenciales y virtuales.

Metodología práctica y herramientas de venta B2B

La jornada, liderada por María Blanco —experta en comunicación estratégica con más de tres décadas de trayectoria—, combinó la teoría con talleres prácticos. Los asistentes trabajaron en la estructuración de discursos comerciales breves (elevator pitches) y en la identificación de los valores diferenciales de sus productos para generar un mayor impacto en ferias y misiones comerciales.

• Diseño de mensajes comerciales orientados específicamente al comprador internacional.
• Coherencia comunicativa entre el discurso oral y la ficha técnica del catálogo.
• Técnicas de storytelling para transmitir el origen y la tradición del sector asturiano.
• Optimización de la presencia en el programa ImportMatch.

En la segunda fase de la sesión, los participantes aplicaron estos conceptos directamente sobre el Catálogo de Empresas TastingAsturias, revisando la eficacia de sus presentaciones actuales para asegurar que la información escrita refuerce el impacto de sus futuras reuniones de negocios.

Claves y preguntas frecuentes sobre TastingAsturias

¿Cuál es el propósito del programa ImportMatch?

Es una herramienta diseñada para facilitar encuentros profesionales y reuniones B2B entre las empresas asturianas y compradores internacionales interesados en el sector agroalimentario.

¿Por qué es importante el storytelling en el comercio exterior?

Porque permite a la empresa diferenciarse ante un importador, transmitiendo no solo las características técnicas del producto, sino también sus valores, origen e historia, lo que genera mayor confianza y recordación.

¿A quién va dirigida la estrategia TastingAsturias 2026?

A las empresas asturianas del sector de alimentos y bebidas que buscan posicionarse y promocionarse con garantías en los mercados internacionales de mayor potencial.

[