Esa experiencia me permite afirmar que ambos países representan una oportunidad estratégica real para aquellas compañías que buscan crecer con estabilidad y visión a largo plazo.

En un contexto internacional marcado por la incertidumbre, Australia y Nueva Zelanda destacan por algo cada vez más valioso: instituciones sólidas, seguridad jurídica y valores compartidos con Europa. No es casual que, como señalaba recientemente el primer ministro de Canadá, las potencias medias debamos encontrar aliados confiables. Desde esa perspectiva, el Pacífico no sólo ofrece el acceso al mayor mercado de consumo del mundo, si no que ofrece precisamente eso: seguridad, confianza y transparencia.

Se trata de mercados con alto poder adquisitivo, que pagan bien, valoran la calidad y entienden la relación comercial como una alianza de largo recorrido. Además, sus empresas pueden convertirse en socios estratégicos para acceder a otros mercados de la región Asia-Pacífico. Compartimos el mismo idioma comercial: pragmatismo, transparencia y orientación a resultados.

Claro que no son mercados exentos de desafíos. La lejanía física y horaria obligan a una planificación rigurosa y a contar con presencia local. A ello se suma un dólar australiano relativamente bajo, que limita la exportación de producto de bajo coste, especialmente en un entorno donde Asia cubre con ventaja ese segmento.

La conclusión es clara: Australia y Nueva Zelanda no son mercados para competir en precio, sino en valor. El foco y la oportunidad están en los productos y servicios de alto valor añadido: tecnología, ingeniería, servicios profesionales, defensa, sostenibilidad o industrias estratégicas donde la empresa española es especialmente competitiva.

El acuerdo comercial entre la Unión Europea y Nueva Zelanda ya ha demostrado su impacto, con incrementos muy significativos en algunos intercambios en el último año. Todo apunta a que el inminente acuerdo entre la UE y Australia seguirá ese mismo camino.

Desde hace más de treinta años, ANZSBA conecta empresas e instituciones de España, Australia y Nueva Zelanda, demostrando que cuando existe confianza, los flujos de negocio se consolidan. En un mundo cada vez más fragmentado, apostar por mercados estables y alineados en valores no es solo una opción: es una estrategia.

Juan Millán

CEO de Gedeth y presidente de ANZSBA

Claves y preguntas frecuentes sobre este análisis

¿Por qué Australia y Nueva Zelanda son socios estratégicos para España?

Porque ofrecen instituciones sólidas, seguridad jurídica y valores compartidos con Europa, permitiendo un crecimiento estable y el acceso estratégico a la región de Asia-Pacífico.

¿Cuáles son los principales retos de operar en estos mercados?

Los desafíos fundamentales son la lejanía geográfica, la diferencia horaria y el valor actual del dólar australiano, lo que exige contar con presencia local y una planificación rigurosa.

¿En qué sectores tienen más oportunidades las empresas españolas?

La oportunidad reside en sectores de alto valor añadido como la tecnología, ingeniería, servicios profesionales, defensa y sostenibilidad, donde la competitividad española es elevada.