El coste oculto de la divisa en India amenaza con absorber el ahorro arancelario de las exportadoras españolas

El histórico acuerdo de libre comercio entre la UE e India, firmado el 28 de enero de 2026, busca eliminar aranceles por valor de 4.000 millones de euros anuales. Sin embargo, las exportadoras españolas enfrentan costes financieros ocultos de hasta el 3% debido a la operativa en dólares y la falta de optimización cambiaria.

La barrera invisible del dólar en el comercio con India

A pesar de la apertura comercial, el comercio exterior con India sigue condicionado por una realidad financiera compleja: la mayoría de las operaciones se liquidan en dólares estadounidenses (USD). Esto se debe a los estrictos controles de capital que pesan sobre la rupia india, obligando a las empresas españolas a una doble conversión divisoria.

Esta operativa expone a las compañías a una "doble penalización". Por un lado, el spread cambiario aplicado por la banca tradicional oscila entre el 1,8% y el 2,5% sobre el tipo interbancario. Por otro, las comisiones por transferencias fuera de la zona SEPA añaden costes fijos de hasta 150 euros por operación, sumados a los costes de corresponsalía bancaria.

Impacto en los márgenes del mid-market español

Para una empresa del segmento mid-market con un volumen de exportación de 2 millones de euros anuales hacia el mercado indio, estos costes invisibles representan una erosión de entre 40.000 y 60.000 euros al año. Según los expertos, esta cifra puede llegar a superar el ahorro arancelario directo obtenido tras el tratado bilateral.

Al respecto, Vicente Martínez López, CEO de IPAyments, advierte: "Las empresas celebran la eliminación de aranceles, pero pocos CFOs han calculado cuánto les cuesta realmente cobrar de India. El spread cambiario que aplica su banco no aparece en ninguna factura, pero erosiona sus márgenes cada mes".

Sectores clave y vulnerabilidad operativa

El acuerdo beneficia especialmente a sectores estratégicos de la economía española. Por ejemplo, los aranceles sobre el aceite de oliva caerán del 45% al 0%, mientras que en el sector del vino la reducción será del 150% al 20%. No obstante, estas empresas suelen operar con márgenes ajustados, lo que las hace extremadamente vulnerables a las ineficiencias de ejecución bancaria.

A pesar de que normativas como la Regulación UE 2024/886 y la futura PSD3 exigen una mayor transparencia en los pagos transfronterizos, los diferenciales estructurales persisten. La recomendación de los especialistas pasa por la auditoría de las condiciones bancarias y el uso de proveedores de servicios de pago especializados para mitigar el impacto de los tipos de cambio.

• Pérdida de eficiencia: Las empresas pierden entre el 1,5% y el 3% en costes no visibles.
• Control de capital: La imposibilidad de liquidar en rupias obliga al uso recurrente del dólar.
• Transparencia: Las nuevas directivas europeas obligarán a desglosar los costes ocultos en breve.

Claves y preguntas frecuentes sobre el coste financiero con India

¿Por qué no se puede cobrar directamente en rupias indias?

Debido a los controles de capital impuestos por las autoridades financieras de India, la rupia no es una divisa de libre convertibilidad total para todas las operaciones, lo que obliga a utilizar el dólar (USD) como moneda puente.

¿Qué es el spread cambiario y cómo afecta a mi exportación?

El spread es la diferencia entre el precio de mercado de una divisa y el precio que aplica el banco al cliente. En operaciones con India, este diferencial puede detraer hasta el 2,5% del valor total de la factura sin que aparezca como una comisión explícita.

¿Cómo pueden las empresas mitigar estos costes tras el acuerdo UE-India?

La optimización pasa por recurrir a asesoría independiente o PSPs especializados que ofrecen tipos de cambio más cercanos al interbancario, lo que puede generar ahorros de hasta 40.000 euros anuales por cada 2 millones de euros exportados.