Pablo de la Torre: "España se ha consolidado como una economía exportadora madura con una cifra récord de 384.000 millones"

Entrevista en profundidad sobre la evolución, cifras y retos de la internacionalización empresarial española. Quién: Pablo de la Torre, Director de Negocio Internacional de Santander España. Cuándo: Análisis de cierre de 2024 y perspectivas para el bienio 2025-2026. Por qué: Integración de las empresas españolas en cadenas de suministro globales y sectores estratégicos.

El Banco Santander es una de las mayores entidades financieras del mundo, con una presencia líder en 10 mercados principales en Europa y América. En nuestro país, Santander España se posiciona como el socio estratégico de referencia para el tejido empresarial, facilitando no solo financiación, sino una red de conectividad global única que permite a las empresas nacionales competir en mercados internacionales con el respaldo de una infraestructura bancaria sólida y tecnológicamente avanzada.

Pablo de la Torre desempeña el cargo de Director de Negocio Internacional de Santander España. Con una dilatada trayectoria en el sector bancario, lidera la estrategia de apoyo a la expansión exterior de las empresas españolas, coordinando los centros de especialistas territoriales y el desarrollo de productos financieros complejos como el Export Finance.

¿Qué balance hace de los primeros 25 años del siglo XXI en la internacionalización de la empresa española?

Pablo de la Torre: El balance es claramente positivo. En los últimos 25 años, España ha dejado de ser una economía doméstica para transformarse en una economía exportadora madura con una gran vocación de apertura al exterior. Los datos del cierre de 2024 son una prueba irrefutable: más de 54.000 empresas españolas se han consolidado como exportadoras regulares, alcanzando una cifra récord de exportación superior a los 384.000 millones de euros. De cara al cierre de 2025, mantenemos una visión muy optimista sobre el incremento de estas cifras.

PT: Es fundamental destacar que la internacionalización ya no se limita a la exportación de bienes y servicios. La empresa española ha apostado por la inversión directa en el exterior y por incorporarse a sectores estratégicos como la automoción, energías renovables, infraestructuras, alimentos o tecnologías. Según datos del Banco Mundial, las exportaciones españolas representan ya el 37% del PIB, lo que supone un incremento de 17 puntos porcentuales. Esto demuestra que nuestras empresas son hoy más grandes, tienen mayor diversificación geográfica y aportan un valor añadido superior.

¿Cuál es el papel de Banco Santander en el apoyo a la internacionalización de las empresas y cómo evolucionará ese rol?

PT: Santander lleva décadas actuando como socio estratégico. Los datos de 2025 reflejan nuestro compromiso: hemos apoyado la internacionalización con más de 25.000 millones de euros de financiación y acompañado a más de 160.000 empresas en su actividad exterior. Nuestro liderazgo se sustenta en ser un banco global con presencia en 12 geografías propias, lo que nos permite atender al cliente en destino, además de contar con una red de corresponsales en más de 150 países.

Nuestra evolución pasa por ofrecer soluciones financieras y asesoramiento especializado en cualquier fase del ciclo de vida de la empresa. Además, seguimos invirtiendo con fuerza en Inteligencia Artificial, sostenibilidad y nuevas soluciones digitales para simplificar la operativa exterior de nuestros clientes.

¿Cuáles son los principales desafíos y oportunidades para el comercio exterior español a corto y medio plazo?

PT: El contexto internacional es complejo. A los conflictos existentes se une la reconfiguración del comercio derivada de los aranceles impuestos por la administración Trump, lo que impacta en los mercados de capitales, deuda y divisas con una alta volatilidad. No obstante, existen elementos para el optimismo, como el crecimiento moderado pero sostenible de las economías europeas y la transformación que supone la Inteligencia Artificial, que considero la mayor transformación humana desde el descubrimiento del fuego.

España debe ver estos desafíos como oportunidades. Contamos con una base industrial sólida, infraestructuras potentes y talento cualificado. Nuestra posición geográfica privilegiada nos permite consolidarnos como un hub logístico y comercial entre Europa, el norte de África y América, generando una ventaja competitiva sostenible.

¿Qué novedades o servicios clave estamos impulsando para acompañar a las empresas en este entorno?

PT: Hemos evolucionado para atender necesidades que van más allá de los cobros, pagos y coberturas de divisa tradicionales. Contamos con una propuesta específica para Multinacionales a través de banqueros especializados en inversión exterior. Asimismo, hemos creado el equipo de Export Finance para banca comercial, apoyándonos en nuestras capacidades globales para estandarizar soluciones de financiación de proyectos que faciliten la expansión de nuestras empresas.

En la vertiente digital y de gestión, hemos lanzado herramientas potentes como:

• Cash Nexus: Una plataforma global para la gestión integral de la tesorería de empresas multinacionales.
• Avales Digitales: Para agilizar la aportación de garantías en proyectos y licitaciones internacionales.
• Trazabilidad en tiempo real: Soluciones para el control exhaustivo de flujos de mercancías, cobros y pagos.
• Centros de Negocio Internacional: Especialistas presentes en todas nuestras direcciones territoriales para asesorar desde las operaciones más simples a las más complejas.

¿Qué tendencia considera más relevante para los próximos meses y qué consejo daría a las empresas exportadoras?

PT: La tendencia más relevante es la necesidad de integrarse en las cadenas digitales de comercio. Además, la sostenibilidad ya no es opcional; las cadenas de suministro globales exigen criterios ESG cada vez más estrictos. La actual reconfiguración del comercio internacional es una oportunidad de oro para encontrar proveedores y clientes fiables y sostenibles a largo plazo.

Mi consejo es que sigan apostando por la apertura al exterior con determinación. La internacionalización es una aventura, pero en el Santander encontrarán siempre un socio fiable para acompañarles en cada paso.

Claves y preguntas frecuentes sobre Internacionalización

¿Qué impacto tienen las exportaciones en el PIB español actualmente?

Las exportaciones de bienes y servicios han alcanzado un peso del 37% sobre el PIB total de España, tras un incremento sostenido de 17 puntos porcentuales en los últimos 25 años.

¿Qué herramientas de gestión de tesorería ofrece el Santander para multinacionales?

La entidad ha desarrollado Cash Nexus, una herramienta global diseñada específicamente para que las empresas multinacionales gestionen su tesorería de forma centralizada y eficiente.

¿Cuáles son los retos geopolíticos más inmediatos según el experto?

Los principales retos incluyen la volatilidad de los mercados de divisas y deuda, así como el impacto de la nueva política arancelaria de la administración estadounidense y los conflictos internacionales.