La sede de la Cámara de Comercio de Madrid en la Plaza de la Independencia ha sido el escenario este martes 27 de enero de la jornada "Cómo llegar a tus compradores B2B, tendencias y oportunidades". Un encuentro clave donde empresas españolas han explorado la internacionalización digital y el uso de la Inteligencia Artificial para conectar con mercados en más de 190 países.

Transformación tecnológica y visibilidad global en 2026

Durante la apertura del evento, Esther Calvo Ruiz, Gerente de Desarrollo Internacional de la Cámara de Comercio de Madrid, ha subrayado que el objetivo principal es dotar a las compañías de herramientas que disminuyan el tiempo necesario para alcanzar clientes potenciales. "Es un momento ideal para iniciar con buen pie este año 2026", afirmó, destacando que la institución acompaña a las empresas mediante programas específicos de internacionalización para reforzar su presencia digital.

La digitalización se presenta no solo como una opción, sino como una palanca clave para la competitividad en un entorno globalizado. La colaboración con plataformas como Alibaba.com permite a las pymes acceder a un ecosistema de compradores profesionales masivo, optimizando sus estrategias de venta business-to-business.

IA Sourcing y el nuevo acuerdo con ICEX

Por su parte, Arianna Iseppi, Country Lead de Alibaba.com España, presentó las innovaciones que están redefiniendo el Buyer Journey. Entre ellas, destaca el lanzamiento de un nuevo producto basado en inteligencia artificial que permite a los compradores realizar búsquedas conversacionales y recibir análisis de resultados detallados, facilitando a los vendedores nuevos canales de visibilidad.

Uno de los anuncios más relevantes de la sesión fue la renovación del acuerdo con ICEX España Exportación e Inversiones. Esta alianza ofrece a las empresas españolas una subvención directa para acceder a los servicios de la plataforma, cubriendo áreas críticas como el marketing digital y el acompañamiento personalizado por parte de account managers especializados.

Dinámicas del comprador B2B moderno

La jornada también contó con la participación de Giusy Beneduce, Customer Success & Partnership Manager de Alibaba.com, quien profundizó en las soluciones prácticas para competir en el entorno digital. Los puntos clave tratados incluyeron:

• Evolución del comportamiento del comprador profesional en entornos digitales.
• Importancia del AI Sourcing para agilizar procesos de compra y venta.
• Estrategias de publicidad online y gestión de pedidos internacionales.

A pesar de la climatología adversa, el evento registró una asistencia masiva, reflejando la urgencia del tejido empresarial madrileño por adoptar soluciones tecnológicas que faciliten la diversificación de mercados y el crecimiento de las exportaciones.

Claves y preguntas frecuentes sobre internacionalización digital B2B

¿Qué ventajas ofrece el acuerdo entre Alibaba.com e ICEX?
Las empresas españolas pueden acceder a subvenciones que cubren gastos de marketing dentro de la plataforma y cuentan con el apoyo de un gestor de cuentas en español para optimizar su estrategia de ventas.

¿Cómo influye la inteligencia artificial en las ventas B2B según la jornada?
La IA facilita que los compradores encuentren productos mediante búsquedas más humanas y analíticas, mientras que a los vendedores les otorga una visibilidad segmentada y eficiente para llegar al cliente ideal más rápido.

¿A cuántos mercados se puede acceder a través de estas herramientas?
Mediante la digitalización y plataformas globales, las empresas madrileñas pueden conectar con compradores profesionales en más de 190 países de forma directa.