La compañía Varma Spirits & Wines ha formalizado su entrada en Alemania para distribuir Macaronesian Gin. La alianza con Wein Wolf busca capitalizar el alto consumo de ginebra en el país y la fidelidad del turista alemán hacia el archipiélago canario.

Esta expansión estratégica representa un movimiento clave para el comercio exterior de la marca, integrándose en una de las economías con mayor peso en el sector de las bebidas espirituosas. Alemania se consolida como el tercer consumidor de ginebra en la Unión Europea, solo superado por España e Italia, lo que ofrece un nicho de mercado de alto valor para productos de segmento premium.

Un aliado estratégico: Wein Wolf y Hawesko Holding SE

Para garantizar una penetración efectiva, Varma ha seleccionado a Wein Wolf, distribuidor fundado en 1981 y perteneciente al prestigioso grupo Hawesko Holding SE. Esta entidad cuenta con una red de más de 12.000 clientes activos en los canales de hostelería, retail y comercio electrónico.

Con sede en Bonn, el equipo comercial de Wein Wolf permitirá que Macaronesian Gin esté presente en todos los puntos de venta clave del país germano. Según Carlos Peralta, director general de Varma Spirits & Wines, "Alemania es un mercado estratégico no solo por su tamaño, sino por la profunda conexión cultural y turística que sus ciudadanos comparten con Canarias".

A continuación, se detallan las cifras que sustentan el potencial de esta operación comercial:

Vínculo emocional y calidad artesanal

El éxito esperado de Macaronesian Gin reside en su origen. La ginebra, elaborada con agua volcánica y botánicos canarios, apela directamente al recuerdo del consumidor alemán que busca revivir experiencias de bienestar y clima atlántico. Michael La Terriere, director comercial internacional de la firma, subraya que el proceso artesanal "encapsula la frescura y el espíritu de las Islas Canarias".

Por su parte, desde la dirección de Wein Wolf, tanto Timon Helbing como Jens Hermes coinciden en que la autenticidad y la historia distintiva de la marca son los pilares para construir una presencia sólida y sostenible en el mercado de spirits de alta gama.

• Origen: Elaboración artesanal en las Islas Canarias.
• Componente diferencial: Uso de agua de galerías volcánicas.
• Expansión europea: Segundo mercado tras el lanzamiento en Italia en 2025.

Claves y preguntas frecuentes sobre el lanzamiento de Macaronesian Gin

¿Por qué se ha elegido Alemania para la expansión de Macaronesian Gin?

Principalmente por ser el tercer mercado de consumo de ginebra en la UE y por el fuerte vínculo emocional de los más de 2,5 millones de turistas alemanes que visitan Canarias anualmente.

¿Quién se encargará de la distribución en el mercado germano?

La distribución será gestionada por Wein Wolf, empresa del grupo Hawesko Holding SE, que cuenta con acceso a más de 12.000 clientes en hostelería y retail.

¿Qué factores diferencian a Macaronesian Gin frente a otras ginebras?

Su elaboración artesanal con botánicos locales y agua de filtrado volcánico, lo que le otorga una identidad ligada al destino turístico canario.