Ian Silverton (FedEx Iberia): "El objetivo para 2026 es desmitificar el comercio global y simplificar la aduana para la pyme"

El directivo anticipa un cambio estratégico en la empresa española, que busca mercados lejanos como EE.UU. y Asia-Pacífico. La compañía centrará sus esfuerzos en reducir la fricción operativa y los costes logísticos mediante digitalización.

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Ian Silverton, Managing Director Ground Operations de FedEx Iberia, proyecta para 2026 una aceleración estratégica de las exportaciones de las pymes de España hacia mercados de larga distancia como EE.UU. y Asia-Pacífico. La compañía priorizará la simplificación de barreras aduaneras y la optimización de costes logísticos para facilitar el acceso global.

Los flujos del comercio mundial están en plena evolución y, según el análisis de la compañía logística, existe un enfoque renovado en el crecimiento impulsado por las ventas al exterior. Silverton destaca el nivel de sofisticación alcanzado por las empresas nacionales: "No solo están exportando productos; están localizando sus sitios web, adaptando sus productos y creando experiencias para diferentes mercados".

Expansión estratégica y el auge del e-commerce transfronterizo

La internacionalización de la empresa española ha dejado de ser una tendencia a corto plazo para convertirse en un cambio estratégico estructural. Las pequeñas y medianas empresas están ampliando su radio de acción más allá de las fronteras tradicionales de la UE, poniendo el foco en regiones como América Latina, el Caribe y la región Asia-Pacífico.

Este impulso viene avalado por los datos más recientes de FedEx, que señalan al comercio electrónico transfronterizo como motor de las expectativas de ventas. Las marcas de España han perfeccionado su uso de los grandes hitos del consumo digital:

Han integrado eventos como el Día del Soltero, Black Friday y Cyber Monday en su estrategia global.
Utilizan estos picos estacionales como palanca para la captación de nuevos clientes internacionales durante todo el año.

Perspectivas y Mercados Clave para 2026 según FedEx

Área de Enfoque Detalles Estratégicos Mercados Objetivo EE.UU., América Latina, Caribe y Asia-Pacífico. Perfil de la Pyme Sofisticada: localiza webs y adapta productos a la cultura de destino. Canal de Entrada E-commerce transfronterizo y eventos globales de compras online.

Desafíos operativos: Costes y Aduanas

A pesar del optimismo reinante, el directivo de FedEx Iberia alerta sobre la "fricción actual" en el comercio global. Los datos de la compañía revelan que las principales preocupaciones transversales a todos los sectores siguen siendo los altos costes logísticos y la complejidad de las regulaciones aduaneras.

El problema no radica en la demanda, que se mantiene activa, sino en el reto operativo. "El desafío es el dolor de cabeza operativo de llevar los productos al mercado de manera rápida y rentable", afirma Silverton. Para navegar un entorno económico más ajustado sin perder competitividad, las empresas demandan cadenas de suministro más inteligentes y procesos simplificados.

Objetivo 2026: Desmitificar el comercio internacional

Ante este escenario, la prioridad de FedEx para el nuevo año se resume en el concepto: "desmitificar el comercio". La estrategia se centra en atacar la complejidad, considerada una de las mayores barreras para el crecimiento empresarial.

Para lograrlo, la compañía ha reforzado su infraestructura y tecnología:

Conectividad aérea: Incorporación de vuelos entre Asia y Europa.
Digitalización: Despliegue de herramientas como FedEx Surround y FedEx Electronic Trade Documents.

La meta final es permitir que las empresas se concentren en la venta del producto, delegando la gestión logística y el estrés aduanero en el operador, garantizando un acceso más directo a los mercados clave.

Claves y preguntas frecuentes sobre las Proyecciones 2026

¿Cuál es la prioridad estratégica de FedEx para 2026?
Su objetivo principal es "desmitificar el comercio" para sus clientes, reduciendo la complejidad de los procesos internacionales y ofreciendo soluciones que hagan el comercio más fácil, rápido y predecible.

¿Qué barreras preocupan más a las empresas españolas?
Según Ian Silverton, los mayores obstáculos no son de demanda, sino operativos: los altos costes logísticos y la dificultad de gestionar las regulaciones aduaneras en distintos mercados.

¿Hacia qué mercados se están expandiendo las pymes?
Las pymes españolas están mirando más allá de la UE, con una expansión acelerada hacia mercados lejanos como EE.UU., América Latina y la región Asia-Pacífico.