Xavi Espurz (Deutsche Bank): "La empresa española liderará las grandes megatendencias globales de infraestructura y energía"

Xavi Espurz, responsable de Corporate Bank de Deutsche Bank, analiza cómo la empresa española ha transformado sus debilidades en fortalezas durante los últimos 25 años para liderar sectores estratégicos como las energías renovables y las infraestructuras a nivel global.

Deutsche Bank: Un pilar del comercio exterior global

Fundado en Berlín en 1870 con la misión fundacional de financiar el comercio exterior y acompañar la expansión económica en mercados internacionales, Deutsche Bank se ha consolidado como la entidad financiera más influyente de Alemania y un actor sistémico en Europa. Con presencia en más de 70 países, el banco ha superado hitos históricos, desde su expansión a plazas como Shanghái y Nueva York a finales del XIX, hasta su consolidación en la banca de inversión mundial tras la adquisición de Bankers Trust en 1999.

Desde 2019, bajo una ambiciosa transformación estratégica, la entidad con sede en Fráncfort se centra en la simplificación estructural y la reducción de riesgos, reforzando su modelo como "Global Housebank". Hoy, Deutsche Bank sigue siendo el socio de referencia para la financiación de grandes corporaciones y mercados de capitales a escala global, manteniendo un compromiso inquebrantable con la sostenibilidad y la estabilidad financiera.

Xavi Espurz: Tres décadas de visión global en la banca corporativa

Con una trayectoria que supera los 30 años, Xavi Espurz es una de las figuras más experimentadas en la gestión de relaciones con grandes corporaciones y el sector público en España. Su carrera en Deutsche Bank le ha permitido dominar áreas críticas como la banca transaccional, mercados de capitales y gestión de riesgos, aportando una perspectiva integral en entornos altamente competitivos.

Desde que asumiera en 2019 la dirección de la división de Corporate Bank, Espurz lidera un equipo de alto rendimiento de más de 100 profesionales, integrando servicios de coverage, gestión de producto y operaciones. Actualmente, compagina su rol como miembro del Comité Ejecutivo de Deutsche Bank S.A.E.U. y branch manager de la sucursal en Madrid con responsabilidades en el Comité Ejecutivo de Corporate Bank EMEA, consolidando su influencia en la estrategia financiera internacional del banco.

Entrevista: El motor del crecimiento y la expansión exterior

¿Qué valoración haces de los primeros 25 años del siglo XXI para la internacionalización de la empresa española?

Xavi Espurz: Yo hago una valoración, diría, positiva y de crecimiento, y además con la posibilidad de haberla vivido en primera persona. Llevo 30 años dedicándome a la banca corporativa y he podido ver esta evolución del sector internacional español. A nivel de volumen, el negocio ha crecido sustancialmente: casi el 35% del PIB se exporta en bienes y servicios, y si hablamos de valor añadido, representa más del 20%.

Lo más relevante es que este crecimiento ha ocurrido en momentos de alta volatilidad. Hemos superado una crisis financiera con impacto en la construcción, una pandemia que cambió las cadenas de suministro y, más recientemente, la invasión de Ucrania con su impacto en los costes energéticos. La empresa española ha demostrado una potencia enorme para crecer en entornos complicados. Además, ya no solo miramos a Latinoamérica; hemos crecido sustancialmente en Estados Unidos, Asia y Australia, donde España es uno de los principales inversores.

¿Cuáles consideras que han sido los principales hitos, desafíos y la evolución más significativa de nuestro comercio exterior en este arranque de siglo?

XE: La empresa española, que históricamente era mucho más doméstica y poco internacionalizada, consiguió tras la crisis financiera reestructurar, reducir el apalancamiento y convertir pesadas debilidades en virtudes. Hemos visto una capacidad de diversificar y entrar en nuevos mercados de manera muy relevante. Estamos posicionados para seguir creciendo y para liderar los sectores más determinantes a años vista.

El modelo "Global Housebank" y el apoyo estratégico

¿Cuál es el principal papel estratégico que juega Deutsche Bank para apoyar la internacionalización de las empresas y cómo planeáis evolucionar ese rol?

XE: Lo resumiría con nuestro lema: convertirnos en el Global Housebank de nuestros clientes. Somos un socio clave en el crecimiento global en tres aspectos. Primero, estratégico: no solo prestamos servicios transaccionales, sino banca de inversión y acceso a mercados de capitales; cubrimos todas las necesidades, desde lo sofisticado a lo operativo.

Segundo, somos globales porque operamos en más de 70 países. Esto permite a una empresa española trabajar con nosotros en EE. UU., Europa o cualquier país de Asia. Y lo hacemos adaptándonos a su grado de centralización. Coordinamos los esfuerzos desde aquí; la empresa no tiene que buscar interlocutores en Polonia o Tailandia, nosotros ofrecemos los mismos servicios y condiciones que en España, manteniendo el control desde la sede central.

Megatendencias: Energía e Infraestructuras

¿Cuáles son los mayores desafíos y, a la vez, las oportunidades más claras que identificas para el comercio exterior de nuestro país?

XE: Hay dos macro-tendencias globales que están aquí para quedarse: la transición energética y la inversión en infraestructuras. En España tenemos jugadores globales que son líderes absolutos en estos campos. Nuestras grandes utilities se han convertido en expertas en energías renovables y están exportando ese conocimiento a todo el mundo.

En cuanto a infraestructuras, la necesidad de Europa de ser menos dependiente y reforzar la defensa va a requerir inversiones gigantescas. Solo en Alemania se han anunciado cientos de miles de millones para los próximos 10 años. Las empresas españolas de construcción e ingeniería ya son líderes globales y jugarán un papel preponderante en Europa, apalancando su experiencia en grandes proyectos. Veo el futuro con optimismo; España va a jugar un papel muy relevante en Europa en los próximos 10 o 15 años.

Herramientas y servicios clave para la multinacional

¿Qué novedades, herramientas o servicios clave estáis impulsando desde vuestra organización?

XE: Agruparía nuestra oferta en cuatro grandes áreas:

• Gestión de la liquidez (Cash Management): Ayudamos a gestionar cobros, pagos y financiación a corto plazo mediante plataformas electrónicas globales y servicios instantáneos.
• Trade Finance: Emisión de avales para proyectos internacionales, cartas de crédito y soluciones de financiación de circulante como el factoring o el confirming.
• Financiación Estructurada: Destaco el Structural Export Finance con el apoyo de CESCE, clave para potenciar la inversión en sectores estratégicos como renovables, baterías o coches eléctricos a nivel global.
• Gestión de Riesgos de Mercado: Cobertura de riesgos en divisas, tipos de interés y materias primas, algo vital dada la volatilidad actual.

Perspectivas de futuro y tecnología

¿Qué tendencia o cambio inminente consideran crucial para los próximos meses?

XE: Para las entidades bancarias, lo fundamental será la integración de la Inteligencia Artificial en nuestros sistemas para incrementar la productividad y mejorar el servicio al cliente. A nivel empresarial, España y sus entidades van a ser líderes en las tendencias que marquen el crecimiento global.

¿Qué clave o recomendación fundamental le darías a cualquier empresa exportadora española para tener éxito hoy?

XE: Humildemente, creo que lo más importante es la gestión del riesgo. Las empresas conocen su negocio, pero los bancos podemos ayudarlas a cubrir riesgos de crédito, divisa, tipos de interés o materias primas. Una gestión activa de esos riesgos es lo que permitirá tener éxito en el medio y largo plazo en cualquier proceso de internacionalización.

Claves y preguntas frecuentes sobre internacionalización empresarial

¿Cuáles son los mercados prioritarios para la empresa española hoy?

Aunque Latinoamérica sigue siendo clave, la empresa española ha diversificado su presencia con un crecimiento sustancial en Estados Unidos, Asia y Australia, donde lidera proyectos industriales y de servicios.

¿Qué papel juega Deutsche Bank como "Global Housebank"?

Actúa como un socio integral que coordina desde España los servicios financieros en más de 70 países, facilitando el control centralizado de la operativa internacional de las multinacionales.

¿Cómo se puede mitigar el riesgo en la exportación?

A través de la gestión activa de riesgos de mercado (divisas y tipos) y el uso de instrumentos de Trade Finance y financiación estructurada con garantías como las de CESCE.