Cómo negociar con clientes y proveedores extranjeros

Los mercados exteriores exigen una estrategia y una comprensión cultural que va más allá de un simple contrato. 

Se conocerán las mejores estrategias y tácticas para negociar en mercados exteriores y de esta forma mejorar las habilidades negociadoras con clientes y proveedores internacionales. Se contará con el experto en comercio internacional, Olegario Llamazares García-Lomas.

Se tratarán temas como:

El Margen de Negociación: Desde tu posición de partida hasta el punto de ruptura.

Tipos de negociadores: identifica si eres competitivo o cooperativo y cómo usarlo a tu favor.

La primera oferta: ¿quién debe lanzarla? la estrategia detraś de la decisión

Manejo de concesiones: ceder sin perder valor en acuerdos de compraventa, distribución y alianzas estratégicas.

Aspectos culturales: evita errores costosos y construye relaciones sólidas entendiendo los matices globles.

Fecha: 11 de diciembre
Hora: De 11:00 a 12:30 h
Formato: Online y gratuita

Inscripción: