FICE lanza una plataforma online de e -Commerce B2B para marcas de calzado españolas y tiendas multimarca

La Federación  de  Industrias  del  Calzado  Español  (FICE) lanzará  en  2017  una  plataforma  de  e -Commerce  B2B  exclusiva  para  profesionales  del  sector calzado,  con  el  nombre Shoes  from  Spain  B2B  Marketplace.

La  plataforma  permitirá  a  las marcas  de  calzado  españolas acceder  a  nuevos  puntos  de  venta multimarca,  tanto  nacionales como internacionales, y cursar pedidos online.

A  través  de  esta  iniciativa,  FICE  contribuye  a  la  transformación  digital  del  sector  calzado español  y  pone  a  disposición  de  las  marcas  españolas  una solución  de  negocio  digital que  les ayudará  a mejorar  su posicionamiento  internacional y  abordar  nuevos  mercados  con  costes comerciales moderados.

Shoes  from  Spain  B2B  Marketplace cuenta  con  el  respaldo  de Webhelp  Payment  Services, empresa  especialista  en  gestión  de  cobros  y  que  mantiene  contacto  diariamente  con  más  de 35.000   puntos   de   venta   en   Europa   y   Estados   Unidos.

Además,   la   plataforma   ha   sido desarrollada por Uppler, una empresa estadounidense con amplia experiencia en la creación de marketplaces B2B en los sectores de moda y lifestyle. “Shoes  from  Spain  B2B  Marketplace es  la  solución  de  negocio  idónea  para fortalecer el posicionamiento  de  las  marcas  de  calzado  españolas  en  Europa, para aumentar  el  tráfico  en Estados  Unidos  y para agilizar  la  penetración en la  región  Asía –Pacífico”, asegura José Monzonís, Presidente Ejecutivo de FICE.

“Y la mejor formar de hacerlo es de forma agrupada bajo la marca paraguas Shoes from Spain, que goza de gran prestigio internacional gracias a la labor  de  promoción  de  FICE durante  los  últimos  40  años y a la  calidad, diseño y moda de  las propias marcas españolas.”

Por otro lado, FICE buscará maximizar la promoción internacional de la plataforma de la mano de ICEX España Exportación e Inversiones, que ya ha manifestado su interés por la iniciativa, al ser la primera plataforma digital de promoción agrupada en Europa en el sector moda.

La  plataforma  permitirá  a  los  participantes  acceder  a  nuevos  puntos  de  venta  y  mantener relaciones comerciales más eficientes a largo plazo con los clientes actuales.

Shoes from Spain B2B  Marketplace responde  a  la  necesidad  creciente  de  estar  conectado  con  el  cliente  los  365 días del año y supone el complemento perfecto para las ferias de calzado.

También  la  feria  MOMAD  Shoes, principal  escaparate comercial del  calzado Made  in  Spain, podrá  contar  con esta  plataforma como  herramienta  de  promoción  entre  puntos  de  venta, para crear sinergias y contribuir a su fortalecimiento en el circuito de ferias internacional.

El comercio multimarca constituye un canal de especial relevancia para las empresas españolas de  calzado.  Así,  8  empresas  de  cada  10  comercializaron  sus  productos  a  través  de  este  tipo  de tiendas en 2015. Durante el mismo periodo, este canal concentró el 30% de las ventas de moda en España.

Gracias a un funcionamiento similar a las redes sociales, a través de la plataforma las marcas de calzado podrán acceder a nuevos minoristas, comunicar sus marcas y cursar pedidos de temporada y reposiciones

Por qué B2B

La próxima revolución digital será en el entorno profesional y modificará la manera en la que se relacionan  los  clientes  con  sus  proveedores.

Según  los  expertos,  el  55%  del retail preferirá aprovisionarse por internet en tan solo 5 años, ya que facilita la reposición de pedidos. Para las marcas de calzado, las plataformas de B2B permiten realizar un mejor ajuste de producción y, además, descarga de trámites burocráticos a los agentes y representantes.

Asimismo, de acuerdo con un informe de la consultora alemana Intershop, las empresas que ya han  implantado  plataformas  B2B  han  aumentado  las  ventas  un  44%.  El  43%  ha  conseguido captar nuevos clientes y el 46% asegura que gracias al uso de la plataforma digital B2B llega a más países que nunca.

Cómo funciona Shoes from Spain B2B Marketplace

Shoes  from  Spain  B2B  Marketplace es  una  plataforma  que  pone  en  contacto,  de  un  lado,  a marcas españolas de calzado y, de otro lado, a tiendas multimarca nacionales e internacionales.

Cada  marca  de  calzado  dispondrá  de  un  showroom  digital  personalizable  en  el  que  mostrar  el catálogo de productos.

En  una  primera  etapa,  está  previsto  que  la  plataforma  se  lance  con 60  marcas  de  calzado españolas que cuenten con una presencia activa en mercados internacionales.

Para  salvaguardar  la  privacidad  de  las  marcas,  solo  podrán  acceder a  la  plataforma los minoristas  que  hayan  superado  un  proceso  de  validación  que  certifique  que  son  clientes profesionales  con  un  punto  de  venta  físico  u  online real.

En  la  labor  de  validación  de profesionales ,  tanto  Uppler  como  Webhelp  cuentan  con  una  sólida  experiencia fruto  de su contacto diario con minoristas.

La  privacidad  se  ve  reforzada  por  un  sistema  de  filtros  que  permite  a  las  marcas  elegir  qué cliente s  tienen  acceso  a  sus  productos  en  función  del  país,  precios,  tipo  de  distribución,  etc.

Desde  un  principio,  la  plataforma  ha  sido  diseñada  para  asegurar  la  máxima  flexibilidad  y adecuación  a  las  estrategias  comerciales  de  las  empresas.  Además,  es  compatible  con  los sistemas informáticos, CRM, ERP y plataformas B2B propias.

Shoes  from  Spain  B2B  Marketplace es  intuitivo y  fácil  de  utilizar,  con  un  funcionamiento similar  al  de  las  redes  sociales  que  favorece  la  comunicación  y  el networking entre  los  participantes. Asimismo, las marcas participantes tendrán a su disposición un amplio abanico de herramientas  para  desarrollar  una  estrategia  de  comunicación  online  (newsletters,  chats  con clientes, catálogos  automáticos  en  pdf,  etc.)  y  contarán  con  el  soporte  digital  necesario  para cursar pedidos directamente a través de la plataforma.

Shoes  from  Spain  B2B  Marketplace estará  operativa para  el  segundo  semestre  de 2017  y  será gratuita para las tiendas minoristas

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