La expansión es un reto cada vez, logran más empresas españolas y las que aún no lo han conseguido es muy probable que estén desarrollando una estrategia para hacerlo, y es que la internacionalización se ha convertido en la vía de crecimiento de aquellos que han descubierto que su potencial puede ser aprovechado en otros mercados.

La cultura, el idioma y sobre todo el crecimiento sostenido de muchas de las economías de América Latina, han generado que la región sea destino principal de inversión. Hoy ya no se trata sólo de multinacionales, las pequeñas y medianas empresas de la mano de los organismos correspondientes y en muchos casos de socios locales han encontrado su nicho y oportunidades de negocio. 

Por diversas razones, Chile se ha convertido dentro de la región en uno de los destinos principales de inversión, sobre este tema hemos conversado con José María Castillero, Presidente de la Cámara Española de Comercio en Chile y Gerente del Grupo Inzamac en América Latina.

¿Cree que la relación comercial de Chile con España se encuentra en uno de sus puntos más álgidos?

Tradicionalmente la relación ha sido muy estrecha y en los últimos años se ha intensificado, siendo España actualmente el primer país inversor extranjero en Chile. Según datos del CIE (Comité de Inversiones Extranjeras) de Chile entre 2009 y 2012  se invirtió un monto de 10.504 millones de dólares americanos.  En la otra dirección, es dónde hay que potenciar la inversión de empresas chilenas en España.

¿Qué condiciones de inversión ofrece Chile a las empresas extranjeras?

Chile es un país muy estable en sus instituciones, con una seguridad jurídica muy sólida y con una economía emergente y en desarrollo que ofrece múltiples oportunidades en diferentes sectores. También se trata de un país maduro desde el punto de vista bancario con un sistema competitivo y diversificado en la parte financiera.

Chile se presenta como un país  apropiado para la internacionalización de las empresas españolas, sobre todo las de menor dimensión, debido a que características?

La cercanía cultural e histórica que nos une, a pesar de la distancia física, así como la solidez institucional que garantiza Chile, lo hacen muy atractivo para que las empresas españolas puedan usarlo como plataforma de su internacionalización tanto en Latinoamérica como en la región Asia-Pacífico. Por otro lado PYMES con alta tecnología y conocimiento encuentran en Chile un mercado perfecto para su expansión.

¿Con qué ventajas pueden contar en el mercado chileno los inversores o empresas españolas que no ofrecen otros mercados?

La seguridad jurídica y física son aspectos muy importantes del mercado chileno, que lo hacen muy atractivo para cualquier empresa que quiera venir. También es un mercado altamente competitivo y que está evolucionando rápidamente desde un país en desarrollo a llegar a ser una economía desarrollada probablemente en la próxima década, lo que supone un crecimiento sostenido de las clases medias y con ellas su capacidad de consumo.

Se habla mucho de las oportunidades, en el sector minero, de infraestructuras, de energía, turismo o la industria alimentaria en Chile. En su opinión ¿en qué sectores pueden encontrar oportunidades las empresas españolas?

Las empresas españolas ya están en Chile en muy diversos sectores, especialmente prestando servicios de todo tipo, desde banca, telefonía, aguas, energía, ingeniería, construcción, etc. Es menor nuestra presencia en el sector minero, dónde tienen más presencia las multinacionales anglosajonas  y dado que es el principal sector de actividad del país, es seguro que hay oportunidad de crecer dentro del mismo. En turismo hay mucho por hacer en Chile por su enorme potencial gracias a su extensión y la diversidad de paisajes que alberga.

¿Qué valor otorga Chile al establecimiento en su país de personas altamente cualificadas provenientes de España?

Para Chile es bueno atraer profesionales altamente cualificados, vengan desde España o de otros lugares, es algo que se está potenciando desde el Gobierno de Chile.  Los españoles están encontrando oportunidades de trabajo que les permiten desarrollar su potencial  y pueden contribuir mucho al crecimiento de Chile en los próximos años. Espero, que en muchos casos pueda ser un camino de ida y vuelta.  Que cuando vuelvan a España sea también desde una posición personal mejor, tras su experiencia y crecimiento en Chile,  y eso ayude a España a prosperar en un futuro cercano.

¿Qué opinión tienen los chilenos de las marcas y productos españoles?

En general hay una buena imagen de las marcas y productos españoles, una imagen de calidad y de buen hacer que se ha cultivado durante muchos años, si bien, siempre puede haber alguna excepción.  Sería absurdo decir que todo es bueno y especialmente ahora,  donde debemos  las empresas españolas día a día trabajar duro para mantener esa buena imagen, porque en ello nos va nuestro futuro.

Chile está haciendo mucho hincapié en mejorar su normativa tributaria ¿Cree que esta reforma  animará a más empresarios a invertir en Chile?

Actualmente la reforma ha sido consensuada por los diferentes partidos políticos y el gobierno llegando a un acuerdo que próximamente se votará en el Senado. Habrá que ver cómo se va definiendo el proyecto hasta su aprobación final y el impacto que tendrá en la economía del país. Es pronto para pronunciarnos sobre algo que está en fase de desarrollo, pero estamos seguros que se hará una reforma con responsabilidad y que seguirá manteniendo a Chile como un país atractivo para hacer negocios. 

Chile ha apostado por la apertura internacional con acuerdos comerciales y para evitar la doble tributación con la mayor parte del mundo, a lo que se suma su participación activa en la Alianza del Pacífico, esta apertura y el fortalecimiento de asociaciones internacionales como ha beneficiado? Qué ventajas ofrece a la relación comercial con España?

Estos acuerdos comerciales son como autopistas que Chile ha ido construyendo con partes muy importantes del mundo en América, Asia y Europa. Estas autopistas deben ser llenadas con el mayor tráfico posible de empresas para que siga avanzando el desarrollo de este país y ese tráfico debe crecer en los dos sentidos, hacia Chile y desde Chile.

La Alianza del Pacífico es un bloque que se va conformando e integrando cada vez más y que ya por si sólo es un gran mercado.  

Por último, España es un país con un vínculo histórico enorme con Chile y debe servir como puerta de entrada a Europa de las empresas chilenas, tal como Chile debe ser puerta de entrada para España mirando hacia Latinoamérica, Asia y Oceanía.

¿A qué organismos públicos o privados, además puede recurrir una empresa para la primera toma de contacto con Chile?

A la Cámara Española de Comercio sin duda, allí los orientarán y les darán la información necesaria para establecerse en Chile, así mismo  pueden dirigirse a la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España, o bien  pueden contactar con Prochile (es el organismo que potencia el comercio de Chile hacia el mundo) y el CIE (Comité de Inversiones Extranjeras), dedicado a promover la inversión foránea hacia Chile, ambos dependientes del Ministerio de Economía del Gobierno de Chile