Un directivo previsor que ahora ofrece liquidez

-Comencemos hablando un poco sobre usted ¿Desde cuándo está al frente de la Dirección del BMCE en España?

Primeramente, quiero presentarme como Director General de la entidad BMCE International, S.A.U.. Mi trayectoria profesional ha sido íntegramente en la banca española e internacional. He realizado mis estudios superiores y doctorado en la Universidad Complutense de Madrid, en la facultad de Económicas; y gracias a mi excelente relación con mis catedráticos en dicha Universidad he realizado cursos en el extranjero (Londres) especializados en temas de riesgo y operaciones internacionales.

El primer banco donde trabajé fue en Citibank (Ginebra), le siguió Banco Exterior de España, Aresbank – ambos en Madrid – y por último en la entidad que dirijo, BMCE International, S.A.U. Realmente soy uno de los cuatro fundadores del banco, creado en 1994.

-El BMCE llega a España en 1994 ¿podría comentarnos por qué se eligió este país para comenzar actividades?

España es un eje y modelo para Marruecos. En los últimos años se ha convertido en el segundo socio y cliente comercial de Marruecos, asimismo como inversor.

En el 94 , el sector público marroquí, conjuntamente con Banco Exterior de España quisieron materializar y atender la relación comercial entre ambos países, por eso hemos contado con socios fundadores como Bank al Maghreb , el Tesoro Público, y Office Cherifienne de Phosphates, siendo los dos primeros, organismos oficiales de Marruecos, que garantizaban la deuda externa de Marruecos con el resto del mundo.

Quiero mencionar a este respecto que los créditos compradores estaban garantizados por el Tesoro Público marroquí, además hemos contado con la empresa pública más importante exportadora de productos de fosfatos y, necesitada de activos fijos a través del crédito comprador. Por lo tanto, hacía falta una entidad financiera en España que hiciera de puente entre ambos países. Por eso se eligió al experto financiero en Marruecos que es el BMCE Bank de Casablanca conjuntamente con Banco Exterior de España para cumplir los objetivos comerciales y de inversión entre ambos países.

-¿Cuál es el perfil de la empresa española que trabaja con el BMCE?

El perfil de nuestros clientes españoles es la pequeña y mediana empresa, las cuales necesitan un canal financiero fiable que conozca el mercado más cercano, que importe sus productos y muchas veces, debido a que en los últimos diez años, estas empresas necesitaban reducir sus gastos de explotación, por eso, nuestra entidad siempre les ha invitado a internacionalizarse hacia Marruecos.

También no quiero olvidar a las grandes empresas españolas que son clientes nuestros, a las cuales seguimos financiando su operativa en Marruecos.

A nivel sectorial, abundan las empresas del sector agroalimentario, textil, fertilizantes, construcción, etc. Además, se está potenciando la economía sostenible como la energía renovable y fotovoltaica.

-Ya que el BMCE es de procedencia marroquí se entiende que su entidad facilita la internacionalización de la empresa española en ese mercado pero ¿en qué otros mercados podéis apoyar la salida al exterior de nuestras firmas?

Al ser nuestra entidad una filial de una entidad marroquí, nuestro principal mercado de internacionalización es Marruecos, debido a nuestro profundo conocimiento tanto legislativo, financiero como económico.

Lo que aconsejamos a nuestros clientes es a partir de Marruecos ir internacionalizándonos a otros países con los que Marruecos tiene acuerdos comerciales y de inversiones.

Por otro lado, podemos apoyar en mercados de Oriente Medio debido a nuestra gran experiencia en estos mercados y nuestras excelentes relaciones con sus entidades financieras y grandes empresas corporativas.

-Recientemente el BMCE ha desembarcado en Portugal ¿cuál es el interés en el mercado portugués?

Para mi, Portugal es un mercado interesante aunque pequeño, pero tiene unas peculiaridades muy importantes para nuestra entidad, como su presencia en África y que todavía no se han instalado otras entidades competidoras en el país, por lo que nos allana el camino para potenciar a las compañías particulares en estos mercados.

-En el contexto de la complicada situación económica por la que atraviesa España ¿El BMCE ha registrado un aumento en las operaciones de las empresas españolas en el exterior? ¿Han percibido una diversificación de mercados? O por el contrario ¿se mantienen las empresas en los mercados tradicionales?

En este contexto de crisis que estamos viviendo, desgraciadamente, todas las empresas están buscando nuevos mercados para vender e invertir, incluso, las que antes no lo habían hecho.

En el mercado local español la demanda está muy deprimida y las empresas han reducido sus ventas de una manera importante. Tampoco la cartera de sus pedidos se ha incrementado, al contrario han bajado. Por lo tanto, para poder resistir necesitan nuevos mercados para mantener la cifra de ventas actuales y poder atender sus gastos de explotación.

Muchas compañías españolas nos están contactando para alcanzar y establecerse en mercados donde, en el pasado, no eran de su interés.

Para mi es una necesidad salir al exterior para poder seguir compitiendo en el mercado internacional, por eso BMCE International, S.A.U cuenta con importante liquidez que financia a estas empresas tanto en su operativa de comercio exterior como apoyando su inversión en estos mercados.

-¿Qué es lo que diferencia al BMCE frente al resto de instituciones financieras españolas? ¿Qué ofrece a las empresas españolas frente a la competencia?

La diferencia estriba en que somos una entidad especialista en el comercio internacional y en las corporativas. Esto nos ha permitido sofisticar nuestros productos en el área del mediterráneo, contando además con nuestro personal cualificado que habla varios idiomas (incluido el árabe) y dando una cercanía y trato personalizado al cliente con una respuesta ágil y rápida a todas sus inquietudes y dudas que les surgen.

-Como comentábamos antes el BMCE tiene su sede en Marruecos, por lo que se hace obligatorio hablar sobre la relación de este mercado con España ¿Podría comentarnos qué es lo que ofrece en la actualidad Marruecos a las empresas españolas como destino de inversión?

Existen muchas ventajas para el inversor extranjero en Marruecos, como la situación geográfica. Marruecos es un puente entre Europa y Oriente Medio y el sur de África. La estabilidad política que caracteriza al país, sin turbulencias. Otro aspecto más es la apuesta que hace Marruecos de apertura al exterior, integrándose en la economía mundial. La privatización de empresas y servicios públicos, la reforma del sistema financiero juegan un papel importante en la liberalización de la economía.
Un menor coste de mano de obra, ya que los salarios en Marruecos son mucho menores que en toda la Unión Europea y España también.

Marruecos se está convirtiendo en un país emergente con unos ratios de rentabilidad muy interesantes que las empresas están viendo cada vez con más oportunidades.

-Según su experiencia ¿Cuál es el perfil de la empresa española que se instala en Marruecos?

Hace una década eran las grandes empresas españolas las que se habían instalado en Marruecos. Nosotros mismos hemos llevado a Telefónica a invertir allí (la mayor inversión española en Marruecos). Pero en los últimos años, el perfil ha variado, ahora son las pequeñas y medianas empresas las que invierten gracias a las ventajas que hemos comentado anteriormente y que ofrece Marruecos.

-Para finalizar ¿Podría hablarnos sobre sus expectativas para la economía española para lo que resta de 2010? ¿Considera que la restricción de crédito se mantendrá para las empresas?

Las expectativas a corto plazo en el tiempo que resta hasta finales de este año, creo que no son muy positivas, debido a que todas las medidas de ajuste tomadas recientemente van a dar su fruto en uno o dos años; aunque relativamente, el entorno económico ha mejorado y estamos viendo que las últimas emisiones públicas han tenido una prima de riesgo normales, lo que indica que la economía se va ajustando a los nuevos tiempos.