Imagen: Uriarte Safybox
Digitalización e Internacionalización
La compañía vizcaína Uriarte Safybox, especializada en la fabricación de armarios y cajas de poliéster, ha optimizado su estrategia de ventas globales gracias al ‘Programa Marketplaces’. Esta iniciativa, clave en su consolidación internacional, demuestra el potencial de los canales digitales para el negocio B2B.
La estrategia digital como pilar de la expansión en el sector industrial
La compañía vizcaína Uriarte Safybox, especializada en soluciones de poliéster reforzado, ha optimizado su estrategia de ventas globales gracias al ‘Programa Marketplaces’ impulsado por la Cámara de Comercio de Bilbao. Esta iniciativa ha sido clave para consolidar su presencia en más de 80 mercados internacionales, sirviendo como un caso de éxito para otras pymes industriales que buscan escalar su negocio exterior.
Fundada en 1972, Uriarte Safybox se ha consolidado como un referente en la fabricación de armarios y cajas de poliéster reforzado con fibra de vidrio. Sus productos son esenciales para sectores críticos como el eléctrico, el de aguas, el ferroviario, las telecomunicaciones y el gas, donde la durabilidad y la seguridad son fundamentales. Si bien la vocación internacional forma parte del ADN de la compañía, la adaptación a los nuevos canales digitales se ha convertido en una prioridad estratégica.
En este contexto, la adhesión al programa de la Cámara de Bilbao ha marcado un punto de inflexión en su aproximación a los mercados exteriores. Según explica Diana Sergaliyeva, portavoz de Uriarte Safybox, la iniciativa les ha aportado una metodología clave para abordar la complejidad de los ecosistemas de venta online a nivel global.
«El programa Marketplaces nos ha permitido captar oportunidades de venta internacional de forma más estratégica», afirma Sergaliyeva. Este enfoque estructurado ha permitido a la empresa no solo llegar a nuevos clientes, sino también analizar y seleccionar los canales digitales más rentables para sus productos de alto valor añadido, optimizando la inversión y el retorno de sus esfuerzos en marketing digital.
| Concepto | Descripción |
|---|---|
| Compañía | Uriarte Safybox |
| Fundación | 1972 |
| Especialidad | Fabricación de armarios y cajas de poliéster reforzado con fibra de vidrio |
| Sectores Clave | Eléctrico, agua, ferrocarril, telecomunicaciones, gas |
| Presencia Internacional | Más de 80 países |
| Programa de Impulso | Programa Marketplaces (Cámara de Comercio de Bilbao) |
El testimonio de Uriarte Safybox pone de manifiesto la importancia de contar con el apoyo de instituciones como las Cámaras de Comercio para que las empresas españolas puedan navegar con éxito la transición digital en el comercio exterior, transformando un desafío en una ventaja competitiva sostenible.
Claves y preguntas frecuentes sobre la internacionalización vía Marketplaces
¿Qué beneficios concretos ofrece un programa como el de ‘Marketplaces’ para una pyme industrial española?
Un programa estructurado como el de la Cámara de Bilbao aporta una hoja de ruta estratégica, formación especializada y acceso a canales de venta previamente analizados. Esto permite a las pymes industriales, como Uriarte Safybox, optimizar recursos, reducir la curva de aprendizaje y minimizar los riesgos asociados a la entrada en nuevos mercados digitales, evitando costosos procesos de prueba y error.
¿Cómo afecta esta estrategia a la cadena de valor de una empresa exportadora?
La venta a través de marketplaces impacta directamente en las áreas de marketing y ventas, pero también exige adaptaciones en logística, atención al cliente postventa y gestión de la reputación online. Obliga a las empresas a profesionalizar su presentación de producto digital, gestionar stocks de forma más ágil y desarrollar capacidades para atender a clientes internacionales con diferentes normativas y expectativas culturales.
¿Es la venta en marketplaces adecuada para cualquier tipo de producto industrial B2B?
No necesariamente para la venta directa. Es altamente eficaz para productos estandarizados o componentes con especificaciones claras. Para equipos o soluciones industriales altamente personalizadas, los marketplaces funcionan más como una herramienta de generación de leads cualificados y de visibilidad de marca a nivel global que como un canal de transacción directa. Permiten posicionar la marca ante potenciales compradores que luego cerrarán la operación por canales tradicionales.
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