El Consorcio de Promoción Comercial de Cataluña (COPCA) ha diseñado una estrategia para afrontar los retos del siglo XXI centrada en la necesidad de acelerar el proceso de consolidación de las empresas catalanas en los mercados internacionales más importantes. Para ello, este organismo público está creando plataformas empresariales que faciliten al empresario su implantación en aquel mercado que considere necesario, sobre la base de unos conocimientos previos del mismo. «Necesitamos que las empresas catalanas ganen cuota de mercado en esos países y fidelicen sus clientes, y esto hay que hacerlo con una implantación estable y permanente», asegura Joaquim Montsant, director comercial del COPCA.
El pasado mes de abril, el conseller Pere Esteve inauguró la primera plataforma empresarial en México. El COPCA prevé la apertura de otras nueve antes de que finalice 2004, mientras que para 2006 se prevé el establecimiento de una red de 17 plataformas distribuidas a lo largo y ancho de los cinco continentes. El papel de estas plataformas no es otro que el de ofrecer a las empresas un paquete integral de servicios de asesoramiento y consultoría, así como una infraestructura física, un despacho, para que el empresario se anime a enviar una persona y comenzar a trabajar de forma inmediata. «Al empresario le estamos diciendo: elige un destino, coge un avión e instálate», señala Joaquim Montsant, quien asegura que la idea es que «la distancia no sea un obstáculo para que la empresa catalana esté cerca de sus clientes, lo que quiere decir fidelización, conocimiento de mercado, adaptación, etc.».
Esta nueva estrategia consigue que el empresario se sienta arropado por el COPCA en la toma de decisiones, a fin de que se convenza de la necesaria implantación en los mercados que resulten de crucial interés para su compañía. Los esfuerzos se focalizan en ayudarle, tutelarle y compartir la experiencia atesorada a lo largo de los años, para que, al cabo de un año, la empresa catalana conozca mejor el mercado en cuestión y logre consolidarlo. «Las empresas del siglo XX han hecho un buen trabajo, están abriendo muchos mercados, pero ahora viene la etapa de la consolidación. Entramos en una nueva dinámica internacional y nosotros hemos de liderarla con este tipo de servicios», concluye Joaquim Montsant.
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