Entrevista a Moisés I. Amselem, consejero delegado de Grupo Nupcial Novíssima
¿En qué países está presente Grupo Nupcial Novíssima?
Grupo Nupcial Novíssima inició su actividad en 1965 de la mano de Isaac Benarroch, quien puso en marcha la primera fábrica prêt-a-porter de vestidos de novia en España. En aquella década, lo habitual era la confección a medida del traje, pero como no todas podían permitírselo, Isaac Benarroch hizo realidad el sueño de muchas novias de la época. En la actualidad, Grupo Nupcial Novíssima es uno de los tres primeros fabricantes de moda nupcial y fiesta de España, con fuerte presencia en México y EE. UU., tiendas en Europa y Japón. Con un total de 220 empleados, gestiona cuatro marcas (Novíssima, Charo Peres, Camila Elbaz y Estrella Roch) y está presente en Europa (España, Portugal, Italia, Alemania, Francia, Noruega y Luxemburgo), Latinoamérica (México, Ecuador y Costa Rica), Estados Unidos y Japón. En España, además de siete tiendas propias, Grupo Nupcial Novíssima tiene presencia en la mayoría de las ciudades, a través del acuerdo de su marca Novíssima con los centros El Corte Inglés (concretamente, en 45 centros en España, dos en Portugal y, desde octubre de 2007, en 6 de los grandes almacenes mexicanos Liverpool). También se encuentra en las boutiques de sus diseñadores Charo Peres, Elio Berhanyer y Javier Larraínzar en Madrid.
¿Cuándo comenzaron su actividad internacional? ¿Por qué?
Grupo Nupcial Novíssima siempre ha tenido vocación global, siendo el mercado internacional un objetivo prioritario. Desde hace ya más de 12 años, existe desde la dirección general de la compañía una fuerte política de expansión. El porqué responde, lógicamente, a las cifras de previsión de la demanda de ropa para bodas que manejamos sobre los distintos países lo que, unido a las favorables expectativas del sector, nos ha llevado a plantear una ampliación de nuestros actuales puntos de venta internacionales. Así, en 1995, Grupo Nupcial Novíssima decide abrir showroom en Portugal y cinco años después iniciamos nuestra incursión en el mercado norteamericano, inaugurando showroom en EE. UU. Este espacio Novíssima, de 185 metros cuadrados, está en pleno ‘Fashion District’ de Nueva York, desde donde se cubre la totalidad del país, dirigido por Sever García, profesional con una larga experiencia en el mercado nupcial internacional. El Grupo es especialmente fuerte en México y Estados Unidos, donde somos líderes de ventas gracias a los diseños de Charo Peres, muy valorada por su estilo y calidad.
¿Cuál es la capacidad actual de su empresa en el entorno internacional?
Nuestra capacidad actual radica en haber llegado a ser un operador en moda nupcial especializado en grandes almacenes. Creo y aseguro que somos el único operador del mundo rentable por metro cuadrado en vestidos de novia.
Háblenos de las creaciones Novíssima.
En cuanto a las colecciones Novíssima 2008 para novia, están marcadas por la influencia histórica que suponen los grandes Imperios europeos. Vestidos sutiles de tejidos ligeros, adornados con cintas de colores, broches de cristal, blondas y pequeños detalles. Volvemos la vista a la antigua corsetería, con vestidos de inspiración lencera, ciñendo las siluetas, recuperando los cierres corseteros de otras épocas. Proponemos las colas postizas, para realzar la ceremonia y permitir toda la comodidad en el posterior festejo. Recuperamos trabajos artesanales minuciosos de vainicas, bolillos, nervaduras, jaretas, labores preciosistas convertidas en vestidos actuales. Apostamos fuerte por los encajes, chantillys, guipures, las mezclas de encajes, la superposición de materiales y los encajes rebordados. La Colección 2008 es muy detallista, de apariencia a la vez clásica y moderna, pero siempre muy trabajada, llena de romanticismo y actualidad, con acabados únicos.
Charo Peres se ha inspirado en el barroquismo de los encajes y la sencillez de las cenefas bordadas; Elio Berhanyer cuenta con una colección en 2008, fruto de la fusión de una gran variedad de estilos inspirados en el Romanticismo más puro; Ágatha Ruiz de la Prada continúa con sus líneas geométricas y sencillas, casi sin cortes, en los clásicos materiales nupciales; Devota & Lomba marca sus diseños por los volúmenes arquitectónicos generados con pliegues; Duyos marca su estilo a través de la mezcla de tejidos insólitos y colores vintage, con materiales que otorgan a la colección un aspecto actual y moderno, y Javier Larraínzar apuesta por la sencillez, marcada por los encajes y líneas de inspiración Romantic-chic, con un toque sensual.
¿Quién compone el área internacional del Grupo?
La dirección estratégica del Grupo a nivel internacional está liderada por Moisés I. Amselem quien se encarga de la definición de mercados en los que expandirse; Isaac A. Amselem Benarroch de la política de compras y Estrella Amselem Benarroch del desarrollo y mercadotecnia, ahora también responsable de nuestra implantación en los Almacenes Liverpool. El presidente del Grupo, Ignacio Buqueras, es nuestro embajador internacional, ayudándonos en las relaciones con otros países, embajadas y organismos relacionados con el Textil.
¿Han pensado expandirse a algún territorio más?
No cabe duda. Tras nuestro reciente acuerdo con los prestigiosos almacenes mexicanos Liverpool, nuestro objetivo es expandir masivamente desde México nuestra producción a toda Latinoamérica. El siguiente país en el que iniciaremos la comercialización de nuestros diseños será Chile. Aunque el Grupo Nupcial Novíssima estaba presente en México desde 1990 y era líder en ventas de moda nupcial, el acuerdo con Liverpool consolida nuestra presencia en el mercado latinoamericano. Este acuerdo contempla la apertura de 46 nuevas tiendas en los próximos cinco años, dentro de los grandes almacenes que posee en las principales ciudades mexicanas, de las cuales ya se han inaugurado tres. El 15 de noviembre habrá un total de seis, en Irapuato, México D.F., Querétaro, Veracruz y Xalapa. Nuestra estrategia pasa por consolidarnos como la cadena líder en venta nupcial, a través de grandes almacenes, tanto a nivel europeo como latinoamericano, y ya estamos preparando la expansión al mercado asiático.
¿Tienen pensando abrir alguna tienda más en España?
Queremos ampliar nuestro ámbito geográfico. Para ello, tenemos planificada, para los próximos diez años, la apertura de nuevas tiendas dentro de los centros El Corte Inglés. Asimismo, vamos a incrementar el número de tiendas, fuera de El Corte Inglés, para potenciar nuestra imagen de marca Novíssima. En este sentido, el pasado mes de junio, inauguramos la que es nuestra boutique de referencia (flag ship) en Madrid, en la céntrica calle Goya, 250 m2 al servicio de la novia, colecciones de fiesta y complementos. El plan dará como resultado disponer de más de 100 puntos de venta en la Península Ibérica.
¿Qué tal está resultando la experiencia neoyorquina?
Muy gratificante. En la actualidad, la industria de la confección nupcial en EE. UU. se encuentra profundamente fragmentada con más de 12.641 empresas bridal shops. La mayoría de las firmas son pequeñas y medianas, especializadas en gamas muy concretas. Por otra parte, la producción en
EE. UU. cada vez es menor y, en la actualidad, las importaciones superan sobradamente la producción local. La percepción sobre la moda nupcial española es muy positiva y es, en este contexto, donde el Grupo ha triunfado con sus diseños. Las novias norteamericanas valoran el buen diseño y los acabados, y consideran a la moda nupcial española en general, prestigiosa, de muy alta calidad y de diseño. Hoy, contamos con 87 puntos de venta en Estados Unidos.
¿Cuáles son sus objetivos?
Nuestro objetivo es ser la marca de referencia en el mercado nupcial español, portugués y mexicano; consolidarnos como la cadena líder en venta nupcial a través de grandes almacenes a nivel europeo y latinoamericano y preparar la expansión a nuevos mercados, especialmente a Asia.
¿Cuáles son los diseñadores que están en la «plantilla» de Novíssima?
El Grupo Nupcial Novíssima es la única compañía de moda nupcial que cuenta con diseñadores 100% españoles. Siempre hemos apoyado la moda nupcial española. Así, en 2004 se incorporó a la firma Charo Peres, como asesora y diseñadora de las colecciones de novia, y Elio Berhanyer. En 2005, lo hicieron Ágatha Ruiz de la Prada y Devota & Lomba y, en 2007, Javier Larraínzar y Duyos.
¿Alguna vez se han planteado decantarse por diseñadores no españoles?
Si nuestro negocio internacional lo requiere, estudiaríamos la incorporación, pero nuestro propósito es que nuestros diseñadores españoles sean internacionales y crear nuestra propia Pasarela Nupcial a nivel internacional.
¿Qué gratificaciones les reporta trabajar con novias?
Nuestro objetivo es la democratización de la moda nupcial, ofreciendo un precio asequible. No nos interesa pagar grandes cantidades a conocidas personalidades como medio de promoción de marca. Consideramos que la verdadera realidad del mercado consiste en servir a todas las novias y adaptarse a sus necesidades. No hay nada más gratificante que la novia encuentre, entre nuestros dos centenares de vestidos, su modelo soñado.
¿Son muy diferentes los gustos de las novias españolas con respecto a las de otros países?
En líneas generales no. Casi todas buscan una buena relación calidad/precio, diseño, poder contar con variedad en la oferta y un buen acabado de las prendas. Un dato que puede darnos una idea del éxito de nuestra moda nupcial fuera de nuestras fronteras es que España ocupa el 7º lugar en el ranking de importación de trajes de novia y el 6º en velos.
¿Cuál es el papel de España en la moda nupcial?
Según el último Informe Económico sobre Moda Nupcial, promovido por la Asociación Nupcial de Fabricantes e Importadores de Moda Nupcial, España es un mercado potente. Alrededor de 764 empresas se dedican en nuestro país a la fabricación de moda nupcial como actividad principal, con una facturación, en 2006, de más de 1.429 millones de euros y el mantenimiento de 14.205 puestos de trabajo. Durante la última década, ha ganado puestos como exportador mundial de trajes de novia, ceremonia y complementos nupciales, posicionándose tras China entre los líderes del sector. Los diseños españoles van pues ganando adeptos frente a las prendas de origen asiático, que si bien son más económicas, no cuentan con la calidad y creatividad tan valoradas en los mercados nacional e internacional. Por lo tanto, el papel de la moda nupcial española es seguir siendo un referente mundial de calidad.
¿Cuáles son los ingredientes del éxito?
Para triunfar hay que arriesgar, intentar ser el primero en tu categoría, tener un excelente servicio de atención al cliente, tener un surtido adecuado y ser muy profesional. En nuestro caso, el éxito reside en la capacidad de gestión, un equipo joven con espíritu innovador, claves a lo largo de los 40 años de permanencia nacional e internacional y, sobre todo, tener claro que el «NO» no existe en nuestra organización.