La cuna de la franquicia y potencia mundial en este sistema de comercio, ofrece al emprendedor español atractivos negocios que ya están funcionando en otros mercados.
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La Oficina Comercial de la Embajada Americana y Barbadillo y Asociados, consultora especializada en el desarrollo y expansión de proyectos de franquicia, han establecido una guía práctica de aspectos esenciales a considerar al momento de importar al mercado local una franquicia procedente de los EE.UU.
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Por principio, según ambas instituciones, es preciso determinar qué sector o sectores tienen un mayor potencial en el mercado local, teniendo en cuenta además, la sintonía personal o profesional (vocacional o de otro tipo) con el emprendedor. Una vez realizado este análisis, básico pero determinante, es preciso ponerse manos a la obra, profundizando sobre los negocios que, dentro del sector elegido, están funcionando mejor en su país de origen, en este caso, EE.UU.
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Santiago Barbadillo, Director General de Barbadillo y Asociados aconseja “por una parte, estudiar muy bien las condiciones de franquicia master y tener, asimismo, muy en cuenta, si se trata de la primera aventura internacional de la marca, ya que en este caso, el emprendedor no va a poder beneficiarse de las experiencias previas del franquiciador en los mercados exteriores y, como consecuencia, se va encontrar en una situación de mayor riesgo”.
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Otro aspecto a tener muy en cuenta, además del desarrollo nacional e internacional de la marca, es la originalidad del negocio, ya que si el mismo modelo ya está suficientemente desarrollado en el mercado español, será más complicado hacerse un hueco y quizás fuera más conveniente estar amparado por una marca líder y una estructura local más próxima.
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Existe el objetivo de dinamizar el mercado español y hacerlo más competitivo
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Robert Jones, Consejero Comercial del Servicio Comercial de la Embajada de los Estados Unidos, explica: “A pesar de que la economía española se encuentra en una recesión, el ámbito de las franquicias es uno de los pocos que prácticamente siempre crece durante las recesiones económicas. Siempre hay inversores con fondos disponibles que están interesados en buenas oportunidades de negocio, y una franquicia reduce el nivel de riesgo, ya que el concepto ya ha sido probado con éxito.”
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Jones cree que es buen momento para invertir en conceptos estadounidenses en España y que percibe una mayor receptividad de parte del consumidor español. Conocer el franquiciador a fondo es también muy importante dado que la relación será larga en el tiempo por lo que el contacto próximo y afinidades compartidas son importantes para fomentar positivas sinergias de cooperación, concluye el Consejero Comercial.
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Tras estudiar el sector y la marca a importar, llegamos al proceso final de negociación apunta Barbadillo: “es preciso tener mucho cuidado con las condiciones del contrato master a firmar con la central de franquicia. En este sentido, sería conveniente contar con cierta experiencia o asesoramiento ya que, de lo contrario, el emprendedor podría firmar condiciones que le dejaran en clara desventaja a la hora de equilibrar su cuenta de resultados, no alcanzando los rendimientos necesarios para mantener la franquicia master en el mercado español”.
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“Es el emprendedor, es decir, el franquiciado master, el que asume los riesgos y el que realiza una importante inversión para traer la marca a España, por lo tanto, las condiciones de franquicia deben estar trazadas en consonancia con esta situación, y dichos términos se deben trasladar de la misma forma al contrato”, concluye el Director de Barbadillo y Asociados.