Promociones Exteriores Canarias, S.A., Proexca, empresa pública adscrita a la Consejería de Economía, Hacienda y Comercio, es el instrumento que utiliza el Gobierno de Canarias para el fomento de la internacionalización de las empresas canarias.
En este sentido, los servicios que presta la entidad se agrupan en tres grandes objetivos: aumentar la oferta exportable; la potenciación de la presencia de las empresas en los mercados exteriores y la diversificación de la implantación de las empresas en nuevos mercados.
Por otro lado, los mecanismos de ayuda al exportador o al inversor se centralizan en cuatro áreas de actuación: Programa de internacionalización de la empresa; servicios de apoyo a la internacionalización; acceso a licitaciones y concursos públicos internacionales; transferencia tecnológica; oficinas en el exterior y acuerdos con otras instituciones.
Los servicios prestados en el Programa de internacionalización de la empresa se dirigen a todas las empresas canarias con interés en participar en los mercados internacionales
El Programa está estructurado en tres fases, en las que PROEXCA asiste a la empresa durante todo el proceso, desde la identificación de sus necesidades, hasta la puesta en marcha y seguimiento de los resultados conseguidos.
El planteamiento seguido consiste en potenciar a las empresas en su primera etapa de internacionalización. Una vez completada con éxito las tres fases del programa, la empresa toma control absoluto sobre su estrategia en el exterior.
La duración del programa está condicionada al tipo de proyecto y a las necesidades planteadas en cada una de las fases. Por lo general, el período necesario para lograr con éxito los objetivos previstos es de tres años.
El Plan de Empresa consiste en el apoyo integral a las pymes canarias con potencialidad exportadora e inversora que deseen llevar a efecto un proyecto de comercialización, establecimiento de filiales, sucursales y/o apertura de una unidad de producción en los mercados exteriores.
PROEXCA inicia el proceso con un análisis de la empresa y de su situación en el mercado, al objeto de conocer su estructura y su capacidad exportadora o inversora. Una vez analizado el proyecto, se firma un acuerdo en el que se estipulan los compromisos de cada una de las partes, en función del Reglamento aprobado por el Consejo de Administración.
Durante la segunda fase, se diseñan las estrategias a seguir, las cuales definen los criterios de selección de los mercados objetivo y de las diferentes políticas de marketing, condicionadas al presupuesto y la financiación disponibles.
La última etapa consiste en la puesta en marcha de las actividades diseñadas, estableciendo los mecanismos de control y corrección necesarios para evitar posibles desviaciones sobre los objetivos previstos.
Por otra parte, PROEXCA dispone de una amplia gama de servicios basada en las necesidades y capacidades de las empresas canarias, adaptando cada uno de ellos a las peculiaridades de los sectores y mercados de destino.
El apoyo que brinda PROEXCA al exportador está agrupado en cuatro grandes áreas de servicios: Información, Formación, Promoción y Financiación
Por último, Proexca mantiene acuerdos con otras instituciones, como con el Instituto Español de Comercio Exterior, en el que su colaboración se plasma en los planes de empresa en el marco de los consorcios de exportación, así como en los Planes Sectoriales de productos alimentarios, bienes de consumo, productos industriales y tecnológicos.
Con la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación, Proexca tiene firmado un acuerdo de colaboración para el fomento de los instrumentos de cobertura de riesgo a las exportaciones. En la misma línea, mantiene firmada una Póliza Abierta de Gestión de Exportaciones con el fin de apoyar a las pymes exportadoras en la eliminación tanto del riesgo comercial como, el riesgo país inherente en las operaciones de exportación.
Y, con la Cámara de Comercio, desde 1991 en el diseño de las acciones de promoción exterior, encuadradas dentro del Plan Cameral, fundamentalmente en las llevadas a cabo en África, a través de acciones organizadas como son exposiciones, ferias, misiones directas, etc.
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