«La financiación de exportaciones debe ser una herramienta de gestión»

¿Cuáles son las áreas de negocio de PricewaterhouseCoopers?

En efecto, como en todas las grandes firmas de este tipo, más conocidas como compañías auditoras o consultoras, existen en nuestra organización distintas áreas de negocio, como son además de la Auditoría y Consultoría, la Consultoría de RRHH, los Servicios Legales y Fiscales, prestados en PricewaterhouseCoopers a través del despacho Landwell, y los servicios de Asesoramiento Financiero. Estos últimos se facilitan a través de la división de Corporate Finance y se definen en cinco áreas con soluciones específicas: Reestructuración Empresarial, Asesoramiento en Fusiones y Adquisiciones, Apoyo en Litigios e Investigaciones, Valoración de Negocios y Estrategia Corporativa, y Financiación de Proyectos y Privatizaciones.

Dentro de este último grupo, existe a su vez un servicio especializado en Financiación de Exportaciones, que denominamos «Trade & Export Finance» (T&EF).

– ¿Qué nos queda todavía por ver dentro del área de las nuevas tecnologías?

Mucho. No soy un experto en este área pero pienso que, en concreto, en lo relativo al comercio y las inversiones internacionales, no es fácil encontrar un market place que ayude de manera efectiva a la empresa exportadora e inversora a encontrar y descubrir oportunidades de negocio.
Existen servicios, existen webs, pero no todas las partes interesadas tienen acceso a estos mecanismos, me refiero a los países importadores y/o receptores de inversiones, promovidas por organismos multilaterales y bilaterales, como nuestro ICEX.


Andrés Rebollo Fuente, Director Asociado de Corporate Finance, Jefe del equipo de Financiación de Exportaciones (Trade & Export Finance) en PricewaterhouseCoopers es autor del libro «Financiación de Exportaciones con Apoyo Oficial»





– PricewaterhouseCoopers Corporate Finance, de entre sus múltiples servicios, ofrece apoyo a los empresarios para invertir en mercados emergentes, ¿qué nos puede comentar al respecto?

Apoyamos las inversiones y apoyamos las exportaciones. ¿De qué manera aportamos valor a las empresas españolas en su internacionalización? pues sencillamente, poniendo a su disposición una red que está presente en más de 150 países. Esto nos permite informar a nuestros clientes de oportunidades de negocio que se generan en lugares en los cuales su presencia no es efectiva o simplemente no existe. Nos permite también ayudarles en la búsqueda de un socio local cuando resulte necesario y nos permite poner a su disposición el mejor conocimiento y sensibilidad tanto de los aspectos internacionales como de los aspectos locales o relativos al país de recepción de la inversión. Además, la presencia de PricewaterhouseCoopers en los principales mercados financieros y nuestra experiencia y reputación como asesores independientes en estructuración financiera nos permite facilitar a las empresas españolas el mejor acceso a los recursos financieros internacionales.

Tradicionalmente nuestra firma, al igual que el resto de las «Big Five», ha promovido este tipo de asesoramiento a empresas de gran tamaño, promotoras a su vez de proyectos de infraestructuras (de energía, de transporte, etc.). Ahora estamos ofreciendo nuestra red y nuestra capacidad de obtener financiación, también a empresas de tamaño medio, a través del grupo de Financiación de Exportaciones o Trade & Export Finance(T&EF).

– Usted ha participado en el III Foro de Internacionalización de la Empresa Murciana con la ponencia «La Financiación de Exportaciones: Una herramienta de Gestión», ¿cuáles son los aspectos clave de esa cuestión?

Esta charla trata de poner en relieve dos cosas fundamentalmente: que la financiación de exportaciones es una variable que se debe gestionar desde la propia empresa por su importancia y valor estratégicos, a través de una gestión más activa de esta herramienta. Y que esta gestión activa exige tomar conciencia de que hay un mercado financiero que propone distintos mecanismos que pueden actuar como alternativa o como complemento de la financiación tradicional de exportaciones, la que gira sobre el sistema oficial de crédito a la exportación. Para ello se debe crear en las empresas un grupo especializado en Trade Finance, o bien, subcontratar este conocimiento a una entidad especializada que actúe como agente independiente de los bancos, a modo de mesa de negociación y contratación de financiación de exportaciones.

– Concretamente, ¿qué tipo de asesoramiento empresarial ofrece el grupo de Corporate Finance de PricewaterhouseCoopers?

En lo relativo a la internacionalización, existen en nuestra firma distintos servicios, como he dicho antes, desde el asesoramiento legal y fiscal hasta el asesoramiento de carácter estratégico. Dentro de Corporate Finance, yo destacaría a estos efectos nuestro asesoramiento en Financiación de proyectos y en Financiación de contratos de exportación y dentro de estos grupos, a su vez, podemos destacar múltiples servicios, entre otros:

• Valoración y cobertura de riesgos.
• Asesoramiento en diseño y estructuración de financiación de operaciones de exportaciones e inversiones internacionales.
• Apoyo en búsqueda de socios internacionales.
• Asesoramiento en licitaciones internacionales.

y otros muchos, sobre los que se puede consultar en nuestra página web www.pwcglobal.com/es, o bien contactando directamente con el equipo Financiación de Exportaciones (Trade & Export Finance) que yo lidero. ::