Las licitaciones internacionales suponen un mercado de 100.000 millones de euros anuales asociado, en gran medida, a favorecer la evolución de regiones menos desarrolladas.
Una empresa que intenta abrirse camino en el mercado exterior acudiendo a licitaciones internacionales, se encuentra con una nueva modalidad de cliente que precisa de un enfoque diferenciado y un esfuerzo añadido.
Ante las oportunidades de negocio abiertas en este ámbito para las empresas aragonesas, la Cámara de Comercio e Industria de Zaragoza organiza un Programa de Formación en Licitaciones Internacionales, con el objetivo de dar a conocer a los participantes las formas de actuación y procesos a seguir para participar en proyectos y licitaciones multilaterales.
El programa, que iniciará el próximo 14 de noviembre, en la Cámara de Comercio e Industria de Zaragoza (Pº Isabel la Católica, 2), está dirigido a gerentes, directivos y responsables de desarrollo de negocio de empresas de servicios, construcción o suministros con potencial en el sector de las licitaciones internacionales: arquitectura, ingeniería, consultoría, TIC y suministros varios.
El camino para aprovechar estas oportunidades internacionales exige de un proceso de acercamiento de las PyMEs, disponiendo de conocimientos de cómo actuar en este tipo de entornos
Los objetivos planteados son: conocer el funcionamiento y los requisitos básicos para desarrollar el mercado internacional de proyectos, licitaciones y concursos, identificar los socios adecuados y participar en condiciones de éxito.
El participante conocerá herramientas que les permitan la búsqueda e identificación de proyectos, procedimientos de búsqueda y localización de socios que complementen los requisitos exigidos por los proyectos, elementos para la preparación de propuestas y ofertas diferenciadas y de calidad. Para ello se combinarán las explicaciones teóricas con casos prácticos de una forma ágil, que le permita a la empresa introducirse rápidamente en este mercado, ofreciéndole las herramientas necesarias para dar sus primeros pasos.
El curso está estructurado en tres bloques presenciales y tres bloques de información on-line que, en su conjunto, abarca un periodo de 6 semanas con un total de 54 horas de formación. La combinación de sesiones presenciales de fuerte contenido práctico se complementa con sesiones virtuales en las que la empresa, de forma individual, debe incorporar en su propio caso los planteamientos prácticos recibidos, permanentemente tratado por tutores docentes que establecen una intensa interacción con los mismos.