Recientemente se presentaba en Zaragoza la Jornada de Apoyos a la Internacionalización de la Empresa Aragonesa. Algunos ponentes destacaban que Europa es, hoy en día, un mercado local, y que hay que ampliar horizontes hacia otros países fuera de la UE. Otros, sin embargo, aducían que para empezar, era conveniente iniciar el proceso de internacionalización en Europa.
– Según su punto de vista, como Director Gerente del SIPCA, ¿qué es más conveniente para los empresarios aragoneses?
Lógicamente, a la vista de los datos históricos, con un 80% de la exportación de Aragón hacia Europa, cabría decir que son éstos los países en los que mejor se desenvuelven los empresarios aragoneses.
Sin embargo, en ese porcentaje hay que distinguir si la empresa se está iniciando en la exportación, que entonces es lógico que vea más fácil acudir previamente a Europa, un mercado interior con una cultura parecida y una mayor proximidad. También hay que diferenciar hacia dónde dirigir las exportaciones según el tipo de productos, puesto que algunos pueden tener mejor salida, por ejemplo, en Japón. Generalizar es muy difícil y hay que estudiar el caso de cada empresa y su producción concreta.
– ¿Qué papel juega Sipca en los programas de internacionalización existentes hoy en día en Aragón?
Sipca es el organismo de promoción exterior del Gobierno de Aragón, dependiente de la Consejería de Industria. Así como las Cámaras de Comercio son las responsables de organizar las misiones comerciales, nosotros procuramos ofrecer el resto de servicios con una atención individualizada a cada empresa, a través de viajes individuales. Los últimos programas aprobados, y que quiero destacar, son la posibilidad de contratar vendedores sectoriales que, dependiendo de nuestras oficinas, ofrezcan una atención más personalizada a cada empresa, y los denominados consorcios en destino, con la peculiaridad en este caso, de que no hay ninguna necesidad de constituir una entidad jurídica independiente de las empresas.
«Falta más promoción internacional, si bien no somos conscientes de la calidad de los productos aragoneses y su gran aceptación en el exterior»
Otra serie de programas se refieren, y para todas las empresas, estén o no asociadas, a la participación en ferias agrupadas y la prospección de mercados. Este último permite a un grupo de unas 4 a 6 empresas, disponer de un becario con una formación muy específica que, una vez ha estudiado el catálogo de productos de estas compañías y los argumentos comerciales, acude a tres países con el objetivo de visitar 30 clientes potenciales de ese sector.
También estamos instalando un importante sistema de información avanzada. De esta manera, vamos a llegar a acuerdos con empresas que aportan consultas a bases de datos, en estos momentos de pago. Finalmente, destacar igualmente los acuerdos que estamos celebrando con varias asociaciones nacionales sectoriales de exportadores. Hemos firmado unos 5 ó 6 acuerdos, para que las empresas pertenecientes a estos sectores, puedan beneficiarse de las ventajas de que disponen estas asociaciones.
– Recientemente inauguraban una nueva oficina comercial en Yugoslavia, anteriormente había sido en Polonia, ¿qué puede decirnos respecto al trabajo que desarrollan las mismas?
Sipca dispone de 17 oficinas comerciales cuyo objetivo es vender los productos aragoneses en el exterior, realizando previamente estudios de mercado, análisis y contactos; además de preparar y llevar a cabo las acciones de promoción convenientes en ferias, almacenes reguladores, degustaciones de productos… En concreto, disponemos de una importante red de oficinas en China, Pekín, Japón, Francia, Thailandia, Miami, México, Costa Rica, Venezuela, Brasil, Chile, Argentina, Polonia, Hungría, Yugoslavia, y pendientes, y confío que pronto, en Chequia y Bulgaria.::
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