Incoterms y Pricing Internacional: Cómo Cotizar Operaciones con Rentabilidad

Formación en Comercio Exterior

La Cámara de Madrid organiza un taller online el 24 de septiembre para ayudar a las empresas a dominar los Incoterms y realizar un escandallo de costes preciso. El objetivo es proteger los márgenes de beneficio y evitar gastos inesperados en las operaciones de comercio exterior.

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El riesgo de los costes invisibles en la cotización internacional

Cada oferta de exportación es una decisión estratégica que va más allá de la simple fijación de un precio. Determina el alcance de la responsabilidad, los costes que asume la empresa y, en última instancia, el margen real de la operación. Sin embargo, un gran número de compañías continúa elaborando sus cotizaciones sin una comprensión profunda de las obligaciones que implica cada Incoterm, lo que deriva en gastos imprevistos y una merma significativa de la rentabilidad esperada.

Para abordar esta problemática, la Cámara de Madrid ha organizado un taller práctico diseñado para que los profesionales del sector puedan construir cotizaciones internacionales más sólidas y seguras. La sesión se centrará en desgranar el verdadero alcance de los Incoterms y en la elaboración de un escandallo de costes detallado, una herramienta fundamental para identificar todos los conceptos que influyen en el precio final y negociar con mayor seguridad.

Expertos en aduanas y comercio internacional guiarán la jornada

La formación, que se celebrará en formato online, estará dirigida por dos reconocidos profesionales del sector. Contará con la participación de D. Saúl Jiménez, Asesor de Comercio Internacional en la Cámara de Madrid, y Dª. Esther Cartié, Representante Aduanero de la AEAT y experta en comercio internacional. Ambos ponentes aportarán su visión para proteger la rentabilidad de cada operación.

El taller subraya una máxima fundamental del negocio global: «una oferta competitiva no es la más barata. Es la que refleja con precisión todos los costes, riesgos y responsabilidades de la operación». Este enfoque es clave para transformar operaciones potencialmente deficitarias en exportaciones exitosas y sostenibles.

 

Detalles del Taller: Incoterms y Escandallo de Costes

Concepto	Información
Fecha	24 de septiembre de 2026
Horario	De 10:00 a 12:00 horas
Modalidad	Online
Ponentes	D. Saúl Jiménez (Cámara de Madrid) y Dª. Esther Cartié (AEAT)

 

Inscripción:

Preguntas Frecuentes (FAQ)

¿Cuál es el principal problema que aborda este taller sobre Incoterms?

El taller se enfoca en resolver el problema de los costes ocultos y los gastos inesperados en las operaciones de exportación, que surgen de una incorrecta interpretación o aplicación de los Incoterms, afectando directamente a la rentabilidad de las empresas.

¿Qué es un ‘escandallo de costes’ y por qué es crucial en el comercio exterior?

Un escandallo de costes es un desglose detallado de todos los gastos que intervienen en una operación de exportación. Es una herramienta crucial porque permite calcular con precisión el precio final, asegurar el margen de beneficio y negociar con el cliente internacional sobre una base sólida y transparente.

¿Quiénes son los expertos que imparten la formación?

La sesión será impartida por D. Saúl Jiménez, Asesor de Comercio Internacional de la Cámara de Madrid, y Dª. Esther Cartié, Representante Aduanero de la AEAT y experta en comercio internacional.