Expande tu negocio con Business Intelligence

TALLER de Internacionalización

Las Rozas Innova, junto a la Cámara de Madrid y la VUI, organiza un taller el 8 de octubre para enseñar a pymes y startups a utilizar Business Intelligence en sus estrategias de expansión. Fernando Aparicio, de NIFTY Export, explicará cómo transformar datos en decisiones de mercado.

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En un entorno global cada vez más competitivo, la toma de decisiones basada en la intuición ya no es suficiente para las empresas que buscan expandirse. Por ello, Las Rozas Innova, a través de su espacio Hub Las Rozas Innova, en colaboración con la Ventanilla Única de Internacionalización (VUI), la Cámara de Comercio de Madrid y la Comunidad de Madrid, ha organizado un taller en línea el próximo 8 de octubre. El evento, dirigido por Fernando Aparicio, Director de NIFTY Export, tiene como objetivo dotar a pymes y startups de herramientas de Business Intelligence (BI) para acometer sus procesos de internacionalización con una base analítica sólida.

La sesión está diseñada para transformar el mero «deseo de salir fuera» en una decisión de negocio robusta y defendible, respondiendo a preguntas críticas como qué mercado priorizar, qué señales monitorizar, qué hipótesis validar y, finalmente, con qué indicadores decidir si avanzar, adaptar la estrategia o detener la inversión a tiempo.

De los datos a la decisión estratégica

El enfoque del taller se centra en la aplicación práctica del Business Intelligence a la expansión internacional. Se abordará cómo un sistema de inteligencia de negocio debe responder a las preguntas clave de la dirección, distinguiendo entre el dato bruto, el indicador de rendimiento (KPI), el insight accionable y la decisión final. Para ello, se analizarán casos reales de pymes y start-ups tecnológicas, mostrando cómo combinar fuentes de datos internas y externas para obtener una visión completa del panorama.

Radar de mercados y el uso de fuentes clave

Durante la jornada, Fernando Aparicio guiará a los asistentes en la construcción de un radar de mercados, demostrando en tiempo real la aplicación de fuentes de datos cruciales para el análisis. Se explorarán plataformas como ICEX, Eurostat, Access2Markets, ITC Trade Map y Google Trends. El objetivo es enseñar a evaluar el tamaño y crecimiento de un mercado, la demanda digital existente, la competencia local e internacional, la identificación de clientes y partners potenciales, y el marco regulatorio y arancelario de cada país.

Tabla 1. Detalles del evento formativo.

Concepto	Información
Título del Evento	Expande tu negocio con Business Intelligence
Fecha y Hora	Jueves, 8 de octubre | 10:00 – 12:00 h
Organizan	Las Rozas Innova, VUI, Cámara de Comercio de Madrid, Comunidad de Madrid
Ponente	Fernando Aparicio (Director de NIFTY Export)

El Scorecard de priorización y el Cuadro de Mando

Uno de los puntos clave del taller será la construcción de un scorecard de priorización, un sistema de puntuación para evaluar y comparar mercados potenciales de forma objetiva. Este modelo considera métricas como el TAM accesible (Mercado Total Accesible), la intensidad de la demanda, el encaje del cliente (ICP), la competencia, la facilidad de entrada, el coste de adquisición y el riesgo asociado. Posteriormente, se explicará cómo plasmar la estrategia en un cuadro de mando de internacionalización, con indicadores leading y lagging, métricas de adquisición, conversión, ciclo de venta, CAC (Coste de Adquisición de Cliente), margen y payback, para validar las hipótesis de negocio antes de realizar grandes inversiones.

Inscripción:

Preguntas Frecuentes (FAQ)

¿Cuál es el principal objetivo de este taller sobre Business Intelligence?

El objetivo es capacitar a los directivos de pymes y startups para que utilicen datos y herramientas de Business Intelligence en la toma de decisiones estratégicas de internacionalización, sustituyendo la intuición por un análisis riguroso y defendible.

¿A quién se dirige principalmente este evento?

Está orientado a directivos, gerentes y responsables de comercio exterior de pymes y startups que estén considerando o planificando su expansión a mercados internacionales y necesiten un método basado en datos para ello.

¿Qué herramientas prácticas se mostrarán durante la sesión?

Se realizará una demostración guiada del uso de fuentes de datos públicas y de mercado como ICEX, Eurostat, Access2Markets, ITC Trade Map y Google Trends.

¿Qué es un ‘scorecard de priorización’ en el contexto de la internacionalización?

Es un sistema de evaluación cuantitativo que permite puntuar y clasificar diferentes mercados internacionales según un conjunto de criterios predefinidos (demanda, competencia, coste, riesgo, etc.), facilitando así la decisión sobre en qué país enfocar los esfuerzos de expansión.