En los últimos dos años, las inversiones españolas han despegado y alcanzaron los 55 millones de euros en 2006
La necesidad de conocer el terreno y la cultura india, la inversión a largo plazo y la exportación de productos diferenciales son las principales conclusiones del libro “La empresa española ante el reto de la India”, editado por Casa Asia y presentado el pasado martes 19 de febrero en su sede de Madrid.
Durante el acto, la embajadora de la India en España, Sujata Mehta, insistió en la gran oportunidad de negocio para las inversiones españolas en un mercado emergente como la India, donde el papel de las empresas españolas será crucial para alcanzar un mayor grado de desarrollo.
Las inversiones españolas en el país asiático en la última década han evolucionado de forma asimétrica, alcanzando un punto álgido en el 2002, cuando se invirtieron algo más de 70 millones de euros (103 millones de dólares), para pasar a menos de cinco millones (siete millones de dólares) al año siguiente. Sin embargo, en los últimos dos años las inversiones españolas han despegado y alcanzaron los 55 millones de euros (80 millones de dólares) en 2006, una cantidad aún muy por debajo de la invertida por los empresarios españoles en China (90 millones de euros/132 millones de dólares).
Además de la embajadora, al acto de presentación asistieron, el director de Casa Asia, Fernando Delage, y representantes de empresas españolas con presencia en ese país.
Pablo Baroja, director de operaciones para África y Asia de Antolín, explicó que su grupo, una empresa familiar con presencia internacional en 23 países, eligió la India como nuevo mercado de implatación por tres razones: la globalización, que especialmente en el sector del automóvil es fundamental; las oportunidades que ofrece este mercado con gran potencial de crecimiento; y la posibilidad de realizar compras de componentes y otros materiales para exportar. Baroja resumió que las claves del éxito en este mercado pasan por plantearse el proyecto como parte de una estrategia global, en la que no es necesario invertir grandes cantidades al principio (no orientar los resultados a corto plazo); luchar por mantener unos costes competitivos y ofrecer diversas tecnologías, sin centrarse sólo en una. Como desafíos, el directivo de Antolín señaló la dificultad de adaptarse a la vida en este país, la dimensión del mercado, el incremento de la competitividad y la necesidad de contar con directores locales pero con formación internacional.
Mario Gil, director de Indolink Consulting, compañía dedicada al asesoramiento de empresas interesadas en implantarse en la India, aseguró que no sólo las grandes empresas son susceptibles de acceder a este mercado, aunque reconoció que se necesita un exhaustivo conocimiento previo del terreno, de las ventajas, oportunidades y amenazas que supone y un compromiso desde la dirección de la matriz. Además, añadió que es necesario contar con una ventaja competitiva, una organización orientada a sistemas y una comunicación fluida entre la matriz y la filial.
Pablo Santa María, director de marketing de Sojivit, explicó que su empresa está presente en la India en los sectores de la alimentación y la agricultura. La mala alimentación entre la clase rica les impulsó a crear una empresa de complementos alimenticios derivados de la soja. Además, están llevando a cabo varios proyectos como uno de plantación de olivos para producir aceite de oliva para cocinar, puesto que hasta ahora sólo lo utilizaban para los masajes. Santa María afirmó que es necesario encontrar al personal adecuado y que aunque en un principio es necesario un socio local después es mejor ir por libre.
Pablo Beltrán, director general internacional del Grupo Leche Pascual, contó la experiencia de su empresa en el mercado indio, cuyo sector lácteo es el mejor del mundo, pero donde el 80% de la leche se vende no envasada. Beltrán explicó que queda mucho por hacer en cuánto a estándares occidentales. Leche Pascual ha implatado en la India una red de distribución de yoghures destinados a la clase alta (desnatados, con trocitos de fruta) pero en un futuro piensa en la implatación para llegar a más target.