Entrevista a Antonio Llanos, consejero comercial de la Embajada de España en Lisboa»Es cómodo hacer negocios en Portugal, pero no es fácil»

– Aunque ambos países mantienen una consolidada relación comercial, ¿qué aspectos deberían intensificarse?
En mi opinión, lo más importante para intensificar las relaciones es la cooperación entre empresas portuguesas y españolas, porque así se conseguirá crear realmente el mercado ibérico y, por otro lado, las empresas de ambos países conseguirán tener la suficiente masa crítica para avanzar y resistir mejor a la competencia, derivada de los nuevos países que ingresan en la UE y de los grandes centros emergentes económicos mundiales como China o el sudeste asiático.
-¿Qué ventajas encuentra el empresario español que dirige sus negocios al mercado portugués?
La primera ventaja es la física y la gran similitud cultural en la forma de hacer negocios, aunque existan diferencias que sea preciso conocer. En segundo lugar, ambos países están en la UE, por lo tanto no existen barreras arancelarias y las legislaciones son cada vez más uniformes.
Además, las empresas españolas se encuentran en una fase de desarrollo más avanzada con respecto a las empresas portuguesas, y esto consigue que tengan una baza favorable. Por otra parte, la economía portuguesa está más atrasada que la española, lo que genera un nivel de crecimiento que puede ser utilizado por las empresas españolas, que cuentan con la experiencia de otras compañías de su país que ya están instaladas en Portugal.
Es muy importante el apoyo tanto de la Cámara de Comercio Hispano-Portuguesa en Lisboa, como de las Comunidades Autónomas, que cuentan con promotores de negocio en Portugal, e incluso Cámáras de Comercio y, evidentemente, la Oficina Comercial .
– En definitiva, y desde su punto de vista, ¿es cómodo y fácil hacer negocios en Portugal?
Sí, es cómodo pero no es tan fácil, porque hay mucha competencia por parte de las propias empresas españolas y portuguesas, y de los países de la UE. Por otra parte, el consumidor portugués es bastante sofisticado, y no es fácil satisfacerle.
– Actualmente, ¿qué sectores de actividad económica ofrecen mayores oportunidades de negocio?
No me gusta hablar de sectores porque cada día están más segmentados. Creo que es más importante pensar en las necesidades de cada empresa para determinar su forma de comercializar el producto y de suministrar servicios al mercado portugués.