El Instituto de Empresa ofrecerá un seminario entre el 21 y el 22 de febrero que tratará sobre la problemática comercial de las empresas. Desde una perspectiva eminentemente práctica, mediante la implementación de herramientas básicas, con estudios y análisis profundos de aplicaciones prácticas en casos reales de éxito, se abordarán todas las cuestiones relacionadas con la dirección de ventas.
Departamento de ventas
Esto se debe a que durante muchos años la acción comercial, también llamada «venta activa» se configuraba sobre una serie de elementos principalmente tácticos mientras que hoy en día la política de ventas está en primera línea del marketing-mix convirtiéndose en una poderosa herramienta para conquistar el mercado, fundamentalmente estratégica.
Los alumnos comprenderán que el proceso empresarial tiene que apoyarse en una política de ventas eficaz realizada con buenos vendedores profesionales, motivados y bien dirigidos.
Todo esto se debe a que el proceso de venta y postventa de una empresa es una de las grandes áreas a optimizar donde la dirección de ventas tiene que marcarse nuevos retos para conseguir un aumento de ventas.
Los ponentes que participarán en este seminario serán expertos en la materia, tanto desde el punto de vista académico como ejecutivo, y permitirán a los alumnos conocer multitud de experiencias realizadas por empresas líderes en diferentes sectores.
El precio total de este programa será de 1.650 euros incluyendo en el mismo las sesiones de formación, su documentación, los almuerzos y los cafés de los días que dura el programa.
Aquellos que hayan sido antiguos alumnos de programas Master del Instituto de Empresa tendrán un 10% de descuento y los miembros de la Asociación de Antiguos Alumnos del Instituto de Empresa un 30%.