El Info guía a 40 empresas hacia el mercado europeo más dinámico en la jornada Caetra

Oportunidades en Europa del Este

El Instituto de Fomento (Info) reúne a 40 empresas para explorar las oportunidades de negocio en Polonia, un mercado que destaca por su inversión récord en defensa, del 4,8% de su PIB, y su papel clave como sede de la feria ReBuild Ukraine.

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El Instituto de Fomento (Info), dependiente de la Consejería de Empresa, Empleo y Economía Social, ha identificado a Polonia como un mercado estratégico clave para la internacionalización de la industria española. En una reciente jornada telemática que congregó a 40 compañías, se analizaron las oportunidades de inversión y negocio en el país, que lidera la inversión en defensa de la OTAN y acogerá en Varsovia la feria ReBuild Ukraine el próximo noviembre de 2026.

La sesión, enmarcada en el programa Caetra y la Estrategia de Internacionalización del Info, sirvió como una aproximación práctica a los procedimientos de contratación pública y las vías de colaboración con organismos y socios locales polacos. El objetivo es preparar al tejido empresarial para un mercado en plena ebullición industrial y estratégica.

Polonia, un mercado estratégico con la mayor inversión en defensa de la OTAN

El director del Info, Joaquín Gómez, subrayó que Polonia «representa hoy una puerta de entrada a algunos de los grandes procesos industriales y estratégicos que se están abriendo en Europa». En este sentido, el país se ha posicionado como un actor fundamental en el ámbito de la defensa, con una inversión prevista para este año que alcanza el 4,8% de su Producto Interior Bruto (PIB), el porcentaje más elevado entre todos los países miembros de la OTAN.

Este impulso inversor abre un abanico de oportunidades para empresas españolas especializadas en soluciones tecnológicas, industriales y de servicios avanzados. Durante la jornada, expertos en el mercado polaco analizaron los aspectos legales y de negocio, desde las fórmulas de implantación hasta los complejos procedimientos de licitación y las exigencias en materia de seguridad, destacando la conveniencia de establecer alianzas con socios locales para acceder a proyectos de mayor envergadura.

País	Indicador Clave	Valor (Previsión 2026)
Polonia	Inversión en Defensa (% del PIB)	4,8% (Máximo en la OTAN)

De proveedor a socio industrial: la estrategia de las tecnologías duales

La estrategia promovida por el Info a través del programa Caetra busca que las empresas regionales no se limiten a ser meras proveedoras, sino que se integren como parte de alianzas industriales. Se busca capitalizar las capacidades en tecnologías duales, como tecnologías submarinas, inteligencia artificial, ciberseguridad, comunicaciones seguras, sensores, navegación sin GPS, logística avanzada, drones y sistemas antidrón.

«En sectores como defensa, seguridad o reconstrucción no basta con tener capacidad tecnológica, sino que hay que saber llegar, con quién aliarse y cómo generar confianza», afirmó Joaquín Gómez. La meta es que las empresas españolas presenten una propuesta de valor basada en la innovación y la cooperación industrial, respondiendo a las prioridades concretas del mercado.

Varsovia, epicentro de la reconstrucción de Ucrania

La jornada también dedicó un espacio a analizar las oportunidades vinculadas a la reconstrucción de Ucrania, un proceso que tendrá en Polonia su principal hub logístico y de negocios. La feria ReBuild Ukraine, que se celebrará en Varsovia en noviembre de 2026, fue presentada como una cita ineludible para las empresas interesadas en participar en este ámbito.

Esta acción, contemplada en el Plan de Promoción Exterior, permitirá posicionar a las compañías regionales en un sector que conecta inversión, seguridad, infraestructuras, energía y tecnología. «El mercado europeo se está moviendo deprisa y quien quiera estar debe prepararse antes», concluyó Gómez, reafirmando el compromiso de su organismo para que las empresas «lleguen a tiempo, con solvencia y con una propuesta que hable el idioma de innovación que exige Europa hoy en día».

Claves y preguntas frecuentes sobre el mercado polaco

¿Cuáles son los sectores con mayor potencial para empresas españolas en Polonia?

Los sectores de defensa, seguridad y reconstrucción son los de mayor dinamismo debido a la elevada inversión pública. Adicionalmente, existen oportunidades en áreas tecnológicas de aplicación dual como ciberseguridad, inteligencia artificial, logística avanzada, drones y soluciones energéticas y de infraestructuras vinculadas a la modernización industrial del país y la reconstrucción de Ucrania.

¿Qué deben saber los exportadores españoles antes de abordar el mercado polaco?

Es fundamental comprender los procedimientos de contratación pública y las licitaciones, que suelen ser complejos. Expertos en el mercado consultados por Empresa Exterior recomiendan encarecidamente la búsqueda de socios locales, ya que facilitan el acceso a proyectos estratégicos y ayudan a navegar el entorno regulatorio y a generar la confianza necesaria con las autoridades y organismos públicos.

¿Por qué la feria ReBuild Ukraine en Varsovia es una cita clave?

La celebración de ReBuild Ukraine en Varsovia convierte a la capital polaca en el centro neurálgico para los negocios de la reconstrucción ucraniana. Para las empresas españolas, es la principal plataforma para establecer contactos directos con los actores clave del proceso, presentar sus capacidades y acceder a contratos en infraestructuras, energía, tecnología y servicios.