Cada vez son más las empresas que toman la decisión de internacionalizar su actividad con el deseo de crecer. Pero lo cierto es que no todas tienen la capacidad suficiente como para afrontar un proceso que puede llevarle entre tres y cinco años para establecerse en un país extranjero. Cuando una compañía traspasa su frontera nacional, debe de tener en cuenta aspectos tan importantes como son el idioma, las normas legales del país, los factores culturales, etc. Por ello, es recomendable que, cuando se plantee instalarse en otros mercados, se empiece por países psicológicamente cercanos, donde las diferencias sean menores, o por países de cercanía física. Si se pueden combinar ambas es mucho mejor.
El mercado español
En los últimos años, España se ha convertido es uno de los países predilectos para la implantación de las compañías extranjeras. Según el estudio realizado por PWC Consulting, el 7% del total de empresas que se implantan cada año en el mercado europeo lo hacen en nuestro país. Además, España se sitúa en la quinta posición en cuanto a flujos de inversión directa extranjera entre los países relevantes de la Unión Europea como Francia, Alemania y el Reino Unido.
España es un país muy atractivo para las compañías extranjeras por diversas razones. En primer lugar, por su ubicación en la Eurozona, que le proporciona un entorno estable y exitoso para los inversores corporativos. También posee una posición estratégica cara a otros mercados, como por ejemplo Latinoamérica. En segundo término, posee una buena base industrial y tecnológica, así como un sector de servicios muy desarrollados. A ello hay que añadir las óptimas infraestructuras, con medios de transportes y telecomunicaciones excelentes y una mano de obra altamente cualificada, con costes laborales por debajo de la media de la UE. Por último, cuenta con amplios sistemas de incentivos. Según Dirinver ACBB, consultora que ha dado soporte a más de doce proyectos de introducción de firmas europeas y americanas en España desde su creación en 1992, «las empresas de un cierto nivel industrial demuestran altísimo interés por introducirse en el mercado español, especialmente a través de subsidiarias propias para la venta y distribución de productos. Pero han de ser conscientes del alto nivel del mercado, de su cualificada demanda y, por tanto, muchas quedan en el camino cuando se llevan a cabo los estudios de viabilidad. En Dirinver ACBB, antes de recomendar el esfuerzo de implantación, somos muy estrictos en el análisis de sus posibilidades».
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