Guatemala y El Salvador se consolidan como dos destinos clave para la expansión de la empresa española, ofreciendo un entorno de crecimiento y oportunidades en el corazón de Centroamérica. En un seminario web organizado por la Cámara de Comercio de Madrid, expertos de la Oficina Económica y Comercial de España (OFECOME) en Guatemala, la Cámara Española en El Salvador y directivos de empresas con presencia en la zona analizaron las claves para abordar con éxito estos mercados, destacando la necesidad de una estrategia regional integrada y el potencial en sectores como las energías renovables y la industria.
Guatemala: El gigante económico de la región
Guatemala no solo es el país más poblado de Centroamérica, sino también su principal motor económico. Isabel Jáñez Ramos, Analista de Mercado en la OFECOME de Guatemala, subrayó las dimensiones del mercado guatemalteco como una de sus grandes fortalezas. «Es un país con el mercado más grande de Centroamérica, con más del 30% del PIB regional y más de 18 millones de habitantes», afirmó Jáñez Ramos. Según las proyecciones discutidas en el evento, se espera que el PIB del país alcance los 124.000 millones de dólares en 2025, con una renta per cápita que ha mejorado en los últimos años, consolidándolo como un mercado de gran atractivo para la inversión.
El Salvador: Un escenario de transformación y oportunidades
Paralelamente, El Salvador está experimentando un profundo cambio que lo posiciona como un destino cada vez más interesante para el capital extranjero. Boris Quintanilla, Presidente de la Cámara Española en El Salvador, destacó el momento actual del país. «El Salvador está atravesando un momento bastante interesante de transformación, superando problemas de décadas anteriores, y hoy se está convirtiendo en un punto de atracción para la inversión extranjera», explicó Quintanilla. Este nuevo contexto abre la puerta a proyectos en múltiples sectores para las empresas que buscan un entorno de negocio en evolución.
La clave del éxito: Una visión logística integrada
Para tener éxito en la región, los expertos advirtieron contra una visión fragmentada. La estrategia no puede limitarse a un solo país, sino que debe contemplar Centroamérica como un mercado interconectado. Pablo Arauzo Scandella, Consultor en Comercio Internacional en Maresa Logística, señaló que uno de los errores más comunes es pensar «país por país». Según Arauzo Scandella, «desde el punto de vista comercial, Guatemala y El Salvador tienen sentido como un único mercado, pero desde la operación, la lógica debe ser mucho más integrada». La pregunta clave para las empresas, añadió, debe evolucionar: «Deja de ser ‘dónde vendo’ y empieza a ser ‘dónde entro, dónde almaceno y desde dónde distribuyo para poder crecer después'».
Casos de éxito: De la energía renovable a la industria alimentaria
La viabilidad de estas estrategias se refleja en casos de éxito de empresas españolas ya implantadas. Rodrigo Zibara, Business Developer para LATAM de Enhol, compartió la experiencia de su compañía en el sector de las energías renovables en Guatemala, donde han encontrado un entorno favorable para el crecimiento. Por su parte, Miguel Ángel Peñalba, representante de Grupo Calvo (ahora Nauterra) en El Salvador, ilustró la importancia del compromiso a largo plazo. Peñalba destacó el esfuerzo de la compañía por «crear una cultura profesional de trabajo donde no había una cultura industrial», ofreciendo beneficios como transporte, comida y promoción interna. «Es muy importante para nosotros que las segundas generaciones de las familias que empezaron hace 25 años ya estén trabajando en la empresa, pero en posiciones de mucha más importancia», concluyó, demostrando que la inversión en talento local es un pilar fundamental del éxito.
Preguntas y Respuestas Claves
¿Cuáles son las principales ventajas de invertir en Guatemala para una empresa española?
Guatemala ofrece el mercado más grande de Centroamérica, representando más del 30% del PIB de la región con más de 18 millones de habitantes. Su economía está en crecimiento y presenta oportunidades consolidadas en sectores como las energías renovables y la industria.
¿Qué error deben evitar las empresas al expandirse a Guatemala y El Salvador?
El error más común es analizar cada país de forma aislada. Los expertos recomiendan adoptar una estrategia regional integrada, pensando en la logística, el almacenamiento y la distribución de forma conjunta para optimizar operaciones y facilitar el crecimiento en toda Centroamérica.
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