– Háblenos resumidamente de la trayectoria de Aditio Consultores hasta el momento.
Aditio Consultores nace hace seis meses fruto de la unión de varios profesionales que habíamos trabajado anteriormente en el mundo empresarial, de la consultoría y de la formación, y básicamente en áreas referidas al mundo financiero y de comercio exterior.
Actualmente nuestros proyectos de cara a este año 2002 se dirigen a dos ámbitos de actuación prioritarios. Por un lado, las entidades financieras con labores de consultoría y de formación; por otro lado, las empresas, sobre todo pymes cualquiera que sea su actividad asesorando en temas financieros y de comercio internacional.
A este respecto quiero destacar de entre todos nuestros productos, uno con el que pretendemos que las empresas puedan ver reducidos sus costes financieros y bancarios en el ámbito nacional y de comercio exterior. También destacar nuestros servicios de asesoría en riesgo de cambio, en la cobertura de riesgos comerciales y políticos…, en todo aquello que toca al comercio internacional de una empresa. En general, Aditio Consultores cuenta con una amplia experiencia en temas financieros y bancarios y de comercio internacional, por lo que creemos podemos aportar un valor añadido a las empresas a la hora de evaluar los riesgos y costes que puede comportar una operación exterior. Quiero indicar a este respecto que nuestros honorarios se especifican en virtud del ahorro que ha conseguido nuestra empresa cliente en una determinada operación.
– ¿Qué estrategias cree debe seguir toda empresa española que quiera iniciarse en un proceso de internacionalización?
Indudablemente lo primero que debe hacer cualquier empresario es tener un buen producto y saber cómo abordar una salida al exterior, y para ello le recomiendo que se apoye en las instituciones, las cuales tienen buenos medios y líneas de financiación. Cuando haya focalizado un mercado, con sus objetivos y clientes determinados, debe en primer lugar, analizar exhaustivamente los riesgos que comporta la venta a otros países, que pueden incluso llegar a ser conflictivos. Echamos de menos dentro de las empresas un mayor grado de comunicación entre el área financiera y comercial. Es decir, muchas veces el área comercial se dedica exclusivamente a vender sin tener en cuenta los riesgos de impago que pueden comportar algunas operaciones y, por otro lado, el área financiera se dedica exclusivamente a cobrar, sin prever que la venta a ciertos países o clientes requieren de un grado de cobertura o de precaución. Es importante cuando se sale a vender fuera de nuestro país tener presente cuestiones tales como qué medio de cobro se utilizará, cómo se utiliza ese medio de cobro y qué otros instrumentos vamos a manejar para evitar el posible impago; esto es, la posible utilización de coberturas de seguros, de productos financieros o medios de pago bancarios…
Hay que decir que si bien es cierto que se producen muchos menos impagos en el área internacional, también es cierto que un impago en el área internacional es verdaderamente un impago, es decir, se trata de una operación de cierta cuantía y de difícil o imposible recuperación.
– En su ponencia durante el III Foro de Internacionalización de la Empresa Murciana hablaba de la fidelización en la actividad exportadora, ¿a qué se refiere?
Lo que intenté precisamente es plasmar los riesgos que existen en toda actividad exportadora, cuáles son esos riesgos y cómo cubrirlos. También hice una mención al riesgo de cambio porque cada vez más se están abriendo instrumentos nuevos para todo tipo de empresas para cubrir este tipo de riesgo, antes inaccesible para una pyme. Me refiero a opciones en divisas, a productos estructurados que actualmente ofrecen gran parte de las entidades financieras, etc.
Finalmente, también aludí en mi ponencia, a través de esa interlocución que debe existir entre el departamento comercial y financiero, al tema de ofertar a clientes importadores ventajas comparativas con respecto a otros competidores, basadas en estrategias que puedan estar vinculadas con elementos estrictamente comerciales o financieros. Para ello insisto que es necesaria una actuación conjunta entre ambos departamentos y así realizar operaciones que prevean la posible existencia de riesgos.
Mesa de redacción continua de Empresa Exterior. Equipo especializado en la monitorización en tiempo real y redacción de la información diaria de última hora sobre los mercados internacionales, garantizando la actualización constante de la actualidad B2B.
¿Dudas sobre esta noticia?
Habla con Coexia, la IA del sector exterior
Proveedores de servicios del negocio internacional
Cofides
Cofides Cofides es una entidad especializada en ofrecer soluciones de financiación personalizadas para la internacionalización…leer más...
ABANCA
ABANCA ABANCA se posiciona como una entidad financiera clave para el tejido empresarial, ofreciendo un…leer más...
Banco Sabadell
Banco Sabadell Banco Sabadell, con más de 140 años de historia, se posiciona como un…leer más...