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Redacción
Martes, 29 de noviembre de 2016
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Entrevista con Angel Ramírez, director general y socio fundador de GTD

La internacionalización "una oportunidad de la que, por desgracia, no somos conscientes"

La empresa que recibió en 2014 Estamos presentes el Premio DHL Atlas a la Exportación más Innovadora, está presente en Francia, Alemania y Reino Unido mediante filiales permanentes. En 2017, tienen previsto abrir una nueva filial en Marruecos

Hace casi 30 años y tras identificar en el mercado la necesidad de desarrollar sistemas de información de alta calidad en el entorno industrial español, nace GDT, empresa de alta tecnología, comprometida con el diseño, la integración y la operación de aplicaciones y sistemas complejos de misión crítica en todo el mundo.

 

Su evolución les ha llevado a desarrollar proyectos en diversas áreas como la espacial, aeronáutica, energía, seguridad, en el sector marítimo-portuario o en instalaciones científicas y por haber aplicado un mayor grado de innovación en la gestión de su proyecto de exportación de soluciones de ingeniería recibieron el Premio DHL Atlas a la Exportación más Innovadora en 2014.

 

GTD tiene en el exterior la mayor parte de su mercado y cuenta con un experimentado equipo que desarrolla proyectos de gran dificultad técnica y sistemas de última generación basados en una política de calidad, excelencia y solidez. Sobre estos y otros aspectos de la internacionalizada empresa hemos conversado con Angel Ramírez, director general y socio fundador.

 

 

En el año 2014 recibieron el premio DHL Atlas a la Exportación más Innovadora ¿Qué ha supuesto un reconocimiento como éste? 

 

 

De entre los muchos premios que hemos recibido hasta ahora, me siento especialmente identificado con el premio DHL a la exportación, ya que GTD es una empresa cuyo mercado es mayoritariamente exterior. En ello estamos poniendo todo nuestro empeño y estamos llegando a cuotas y países inimaginables para nosotros hace tan solo 10 años.

 

 

 

[Img #21196]¿Cuándo nace GTD y cuál es su cometido?

 

GTD nace hace casi 30 años en 1987. Inciamos nuestra actividad apoyados por nuestra gran experiencia en el diseño y realización de sistemas de control robótico para el sector de la industria en general. Nuestro mayor éxito fue inicialmente en el mundo del automóvil.

 

¿Cuándo comienza la labor internacional de la empresa?

 

Gracias a nuestros mejores clientes del sector automóvil (General Motors, Renault y Volkswagen), firmamos nuestros primeros contratos de exportación. Eso pasó a partir de 1990 , y desde entonces sin interrupción hasta ahora. Hoy en día, a pesar de que ya no trabajamos para el automóvil, la mayoría de nuestro negocio lo hacemos con clientes de otros países (Europa, Asia y África).

 

¿En qué países está presente?

 

Estamos presentes mediante filiales permanentes en Francia (desde 1990), Alemania (desde 2010), y Reino Unido (desde 2014). Proximamente , en 2017, tenemos previsto abrir una nueva filial en Marruecos.

 

¿Qué porcentaje de beneficio de GTD procede del comercio exterior?

 

Prácticamente el 90% de nuestra facturación proviene del exterior. Lo mismo para el beneficio.

 

¿Qué estrategia fue utilizada para salir al exterior?

 

Básicamente, la estrategia fue estar más cerca de nuestros principales clientes.

 

¿Qué trabas se pueden encontrar en los mercados internacionales?

 

Solo hemos tenido trabas en el mercado norteamericano. Dado que trabajamos con tecnologías aeroespaciales y de seguridad, existen muchas trabas administratvas para poder acceder a clientes como la NASA o el DoD. En otros países europeos o africanos es mucho más fácil trabajar directamente para el Gobierno.

 

¿Consideran que la internacionalización es una opción o una necesidad?

 

Es claramente una oportunidad de la que, por desgracia, no somos conscientes. Tenemeos tendencia en general a limitar nuestra visión a nuestro contexto más cercano (el barrio, la ciudad, la provincia,…). Si alguien está contento con tu producto aquí en Barcelona, seguro que hay muchos más en otros continentes que lo querrán comprar también. Es necesario intentarlo.

 

¿Qué objetivos tienen a largo plazo en el ámbito internacional?

 

Seguir desarrollando nuestra expansión en Africa y Asia.

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