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Nahjla Isaacs
Viernes, 9 de enero de 2015
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Entrevista a Iwona Woicka-Żuławska Subdirectora del Departamento de Cooperación Económica del Ministerio de Relaciones Exteriores de Polonia

El salto a África: la cooperación como herramienta entre Polonia y España

Existen mercados emergentes que ofrecen grandes oportunidades de desarrollo para las empresas españolas y en general al empresariado europeo, llegar a ellos con el mayor éxito posible es el objetivo la cooperación que se promueve entre miembros de la Unión Europea, África es uno de estos casos.

Conversamos sobre ello con Iwona Woicka-Żuławska subdirectora del Departamento de Cooperación Económica del Ministerio de Relaciones Exteriores de Polonia, quien no duda que la relación bilateral entre Polonia y España puede beneficiar a ambos países al momento de ingresar a estos espacios.

 

[Img #10005]El continente africano se desenvuelve con dinamismo, son muchas las oportunidades que ofrece pero no todas están siendo aprovechadas, a esto han hecho referencia representantes de organismos e instituciones europeas que reunidas en Varsovia el pasado mes de diciembre han participado en el evento de Cooperación Empresarial Europea en terceros mercados: objetivo África (European Business Cooperation on Third Markets: -África), la idea ha sido poner sobre mesa información y ejemplos de experiencias exitosas cuyo modelo pueda servir para obtener resultados satisfactorios al momento de ingresar a este mercado.

 

Si bien hay conciencia general en cuanto al aumento de intercambio comercial registrado recientemente entre países de ambos continentes, también es cierto que desde Europa se busca incrementar la conexión entre las necesidades locales y las soluciones internacionales.

 

Tomando en cuenta la importancia de fortalecer estos vínculos en Polonia se ha implementado un programa denominado Go África sobre ello hemos conversado con Iwona Woicka-Żuławska subdirectora del Departamento de Cooperación Económica del Ministerio de Relaciones Exteriores de Polonia, la diplomática considera que el salto a ese mercado se podría facilitar gracias a las alianzas bilaterales.

 

En Polonia observan con interés el continente africano ¿con que objetivo ha sido creado el programa Go África?

 

Es un programa iniciado hace poco más de dos años por el ministro de economía con la intención de ayudar a los empresarios polacos, nos dimos cuenta que los empresarios polacos han contemplado los nuevos mercados y nuevas oportunidades emergentes en el continente africano.

 

Tradicionalmente, Polonia ha mantenido una fuerte relación con la parte norte de África: Algeria, Libia, Túnez, Marruecos, Egipto, muchos empresarios del sector de la construcción han hecho grandes proyectos allí y las marcas polacas se encuentran fuertes en ese contexto. Por supuesto, el negocio del agro también está muy presente en esos mercados, y en lo que respecta al resto de África se ha ganado un poco de terreno desconocido, por lo tanto consideramos tener un programa, una forma de estructura que nos soporte para que los empresarios obtengan información.

 

El primer acercamiento empezó a través de muchos de nuestros representantes de negocios, ellos no sabían nada acerca de estos mercados, procedimientos, etc., y esto resulto como una primera gran ayuda. Se solía ir, por supuesto, a los mercados internos de la Unión Europea, que es otra cosa completamente diferente; América es también un rudo competidor y está muy bien establecido, pero a África querían acercarse sin saber cómo hacerlo, por ello cuentan con el soporte administrativo del gobierno.

 

Entonces ¿el volumen de intercambio con los mercados africanos se ha incrementado?

 

Sí, tenemos en algunos países de África, 100 ó 200% de crecimiento, pero cuando se tiene un nivel muy bajo es fácil dar un gran salto y muy valioso, desde 2008 – 2009, también producto de la crisis vivida en Europa, se dio inicio a la búsqueda de nuevos mercados, allí empezó.

 

 

 

Hemos visto un gran salto en lo que respecta a la exportación de esos mercados.

 

 

 

Usualmente las grandes compañías lo intentan primero porque cuentan con todos los recursos para hacerlo, inversionistas de diferentes sectores, como: el sector tecnológico, de infraestructuras, hotelero, minería, petróleo, entre otros; pero luego los más pequeños se interesan también en lo que hacen los grandes. Para Polonia un ejemplo de ello, fue lo vivido en Chile con la apertura de una mina por una de las compañías más grandes del sector minero del país, fue interesante ver que cuando el gran inversionista está allí, las pymes también se interesan y buscan oportunidades, creemos que este mismo modelo, de alguna manera, podemos usarlo en África.

 

Algunas veces nos han preguntado empresarios de otros Estados, que son competitivos también, ¿cuál es el punto? Somos competitivos en Europa, pero África  es un mercado tan grande que una sola compañía no lo puede satisfacer, una compañía grande, quizás, pero no siempre están interesadas.

 

 

 

Entonces, de lo que se trata, es de crear una especie de corporación – consorcio, como forma de acercarse a esta oferta y para ello tratamos de darle ideas, recursos, instrumentos, como usar el sistema de ofertas de las naciones unidas, entre otros aspectos, solo para asegurarnos que ese primer movimiento hacia los países africanos sea fuerte y confiable y después de eso empezar a hacer.

 

 

 

[Img #9998]

 

 

En este escenario ¿cuál es el papel de España como socio para llegar a esos mercados?

 

Este año nos acercamos especialmente a los países de habla inglesa, francesa y portuguesa porque son los idiomas más hablados en el continente africano. En ese contexto podría ser, creando un consorcio. Sabemos de compañías españolas que están presentes en algunos mercados en africanos, específicamente en la parte norte y central.

 

Se trata también de movilizar las embajadas europeas alrededor del mundo, misiones comerciales, contactar a representantes de diferentes estados, etc.,  los españoles están muy activos en este contexto, también están intercambiando información del “know-how”, las mejores prácticas, combinan lo que es el consorcio con lo que es la ubicación del socio local, de la persona correcta en el país para hacer que el ingreso al mercado sea más fácil, feliz y exitoso.

 

[Img #10004]

 

¿Cuáles considera que son los sectores con más oportunidades para la cooperación?  

                       

En la mayoría de los países africanos lo que más se necesita es infraestructura, hablando ampliamente: energía, vías, disposición de desperdicios, infraestructuras públicas, entre otros que representan grandes proyectos.

 

 

 

Sé que las  empresas han hablado con los bancos y algunos han estado reacios a dar créditos para mercados riesgosos, por lo que podemos unir fuerzas y quizás lograr los grandes cambios en las infraestructuras de África… Eso por una parte. Por otra parte, podemos usar los fondos europeos. Usualmente con respecto a los fondos europeos, la cooperación entre los miembros de los estados es un deber, no una elección. Tienes que tener socios provenientes de diferentes países que apliquen para tales fondos. En ese contexto hay diferentes cosas que se pueden hacer y todas apuntan a continuar con el empuje hacia la cooperación.

 

 

 

Para estar en una sociedad moderna, como la hemos visto en sociedades y mercados abiertos durante estos 25 años de transición, es necesaria una buena administración, cambios estructurales en la forma de gobierno, de las instituciones básicas, por ejemplo aquí la cooperación también intercambia acciones (stock exchange: forma de intercambio, que presta servicios a corredores de bolsa y comerciantes para comprar o vender acciones, bonos y otros valores).

 

 

 

Para tener una idea, podemos competir y compartir el conocimiento con el que se han crecido y establecido algunas entidades de los países africanos, creo que el stock exchange puede ser un valor agregado para los españoles… podría ser una idea, por supuesto que allí estarán los inversionistas más grandes y también una oportunidad para llevar los negocios a un nivel institucional.

 

 

 

¿Es posible la relación bilateral entre España y Polonia favorezca el desarrollo en otros mercados, no solo en África?

 

Creemos fuertemente que América Latina es el mejor ejemplo, el ejemplo a seguir, y esperamos poder lograrlo no solo en África, por supuesto… Hoy se trata de África, creemos que aquellos mercados son los más desconocidos para los empresarios.

 

Hay mucho más interés en América Latina, aún y cuando tienen asuntos políticos a considerar, tenemos nuestras prioridades puestas allí. Es interesante, en el mercado chileno los polacos tienen una posición muy fuerte en lo que respecta a imagen, porque no sólo se han hecho aportes e inversiones en el sector minero sino en el sistema de educación de Chile, eso ha representado un gran acercamiento, seguramente otros mercados de la región tendrán las puertas abiertas para los polacos.

 

 

México, por ejemplo, es uno de los países en donde pensamos que podemos obtener un incremento en la cooperación, también Chile, Perú, Colombia, que está cambiando mucho, por supuesto Argentina que es un mercado creciente y muy interesante, aunque un mercado difícil…  Lo mismo pasa en África, no se trata solo de hacer consorcios y trabajar juntos, que sería muy útil porque son mercados muy grandes -como dije antes-, se trata de intercambio de información, intercambio de ese know-how, puede ser de gran ayuda.

 

 

En cuanto a la relación directa entre ambos mercados ¿qué trabajo van a hacer para incrementar el volumen de intercambio?

 

[Img #9999]Creo que algunas veces tratamos de encontrar un forma mágica para hacerlo posible, pero por supuesto creo que primero que nada generar más información acerca de las posibilidades para ambos países, mas intercambio de data de proyectos, bienes y servicios desde ambas partes, es importante ver que importar y exportar, los dos países  mantienen envueltos casi los mismos sectores: químico, farmacéutico, quizás electrodomésticos, es interesante ver como importan y exportan no las mismas cosas, pero si del mismo sector.

 

Aquí todavía hay muchas posibilidades, creo que abrir nuevos restaurantes españoles en Polonia resulta interesante para los polacos, pero también hay oportunidades en la industria del petróleo, del gas, en el desarrollo de estos sectores que están en una etapa temprana de prueba piloto… En muchos aspectos se mantienen economías similares y podemos ayudarnos mucho en la expansión hacia otros mercados, es más sencillo por los sistemas similares.

 

El desplazamiento de personas entre Polonia y España podría proveer nuevas oportunidades de hacer negocios en el futuro podría incrementar los resultados de importación y exportación. Lo podemos apreciar en el mercado del Reino Unido, estimamos que un millón de polacos viven en el Reino Unido y hemos tenido un incremento increíble en la exportación de alimentos, productos polacos y la intervención de grandes inversionistas como Tesco que tiene compartimientos de productos polacos; por otra parte, la gente de aquí que ha regresado del Reino Unido demanda sus productos.

 

¿Qué valoración tiene Polonia de la llegada al país de personal altamente cualificado de España? 

 

Debo decir que es muy interesante y que hemos notado que en Polonia cada vez hay más ciudadanos españoles, viniendo para acá y trabajando en diferentes sectores, partiendo desde el sector turismo y gastronómico, siendo este último uno de los más demandados y fructíferos hasta ahora. También hay otros en busca de trabajo aún y cuando la tasa de desempleo es un tanto alta, ya se han empezado a implementar programas sobre todo para dar oportunidades a los más jóvenes. Polonia sigue abierta a recibir trabajadores de otros países, tendrán que hablar polaco, pero sabrán manejarlo. Sin embargo, hay sectores en los que lo se quiere es que justamente hablen otros idiomas.

 

¿Qué opinión tiene acerca de la relación bilateral entre España y Polonia?

 

Es muy buena, el dialogo político es muy fuerte. Tenemos ministros uniendo fuerzas, proyectos en conjunto, buenas relaciones comerciales, también la cámara de comercio es muy activa y es bueno porque es esperanza para el futuro, para incrementar las exportaciones e importaciones y las inversiones entre los dos países.

 

Ahora vemos un crecimiento sostenible también en España, no es mucho pero se trata de aproximadamente 17 millones de euros invertidos en España. Las compañías polacas están en un nivel de madurez que les permite a ellos pensar en inversiones y ver a su alrededor en Europa.

 

Tomando en cuenta los aspectos conversados, se puede concluir que ¿juntos es más fácil para llegar a África?

 

 

 

Creo que es más fácil, es un mercado grande y competitivo, quizás todavía tiene algunos asuntos pero también iniciativas para combatirlas, tenemos un gran mercado creciente, es más grande que Europa y hay muchas oportunidades, si no lo hacemos ahora nosotros en un futuro cercano lo harán los chinos, coreanos, brasileros u otros que sepan ver la potencialidad de este continente.

 

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